download piraterij - Lebowski Publishers

Matt Mason - Piraterij.qxd 22-7-2009 10:14 Pagina 296
voor medicijnen van een bepaald merk, zal dat merk in die specifieke
markt altijd te kampen hebben met pillenpiraten. Een
algeheel verbod zal in zo’n geval niet veel uitrichten.
Inefficiënte bedrijfstakken zullen steeds tegen dezelfde problemen
aanlopen totdat ze niet meer in de rechtszaal, maar op de
markt zelf reageren.
De beslissing die een speler neemt, stelt de andere speler ook
weer voor een probleem – net als in het piratendilemma. Als de
piraterij ernstige gevolgen gaat hebben voor hun marktaandeel,
zullen zowel speler A als speler B in de verleiding komen (als ze
verstandig zijn tenminste) om de concurrentie ermee aan te
gaan. Als een van de twee besluit om die piraten te bestrijden
door in die nieuwe marktruimte te gaan zitten, kunnen ze ook
in het marktaandeel van hun rivaal snijden.
Stel dat speler A en speler B farmaceutische bedrijven zijn en
dat piraten in een derdewereldland generieke pillen produceren.
Als ze deze pillenpiraat aanvechten, zal dat ze weinig opleveren;
er valt in die nieuwe markt immers weinig voor ze te
halen. Maar als je mensen met levensbedreigende ziektes niet
de juiste medicijnen geeft, gaan ze nodeloos dood, slaan de
piraten hun slag toch wel en loopt het imago van het farmaceutische
bedrijf een lelijke knauw op. Maar als speler B in deze
markt pillen gaat produceren en de strijd aanbindt met de pillenpiraten
verwerft hij een marktaandeel (dat te zijner tijd rendabel
zal zijn), redt hij mensenlevens en verhoogt hij juist zijn
merkreputatie. In een wereld waarin de invloed van reclamecampagnes
afbladdert, is het creëren van een meerwaarde voor
de samenleving een formidabele manier om een authentiek
contact te leggen met de consument. De reactie van speler B zal
ook de marktpositie van speler A ondermijnen. Als speler B
concurrerend te werk gaat en speler A niet, neemt speler B
naast het marktaandeel van de piraten ook dat van speler A
over.
296