Overskuddsdeling og medeierskap i norske bedrifter - Fafo

4. Ansatte må se positive utfall knyttet til god innsats som større enn eventuelle
negative utfall
5. Ansatte må se god innsats som den mest attraktive av all atferd.
Det første punktet viser til at lønn ikke vil ha noen motiverende kraft dersom penger
ikke er verdifulle for folk. Penger som i utgangspunktet er et nøytralt stimuli,
får over tid verdi gjennom sin forbindelse til andre stimuli. De er viktige fordi de
assosieres med en rekke ønskede utfall eller resultater – de kan tilfredsstille materielle
behov og de kan gi status og prestisje – og så lenge disse utfallene verdsettes høyt
vil også penger være verdifulle. Penger blir dermed et middel til nå bestemte mål,
og som motivasjonskraft kan de forsterke tidligere atferdstrekk eller stimulere fremtidig
atferd. Lawler antar imidlertid at lønn vil ha en fallende betydning jo høyere
opp en beveger seg i Maslows behovshierarki, slik at for folk som primært er opptatt
av å tilfredsstille høyere ordens behov, vil neppe utsiktene til å få høyere lønn
være en sterk kilde til motivasjon. 24
Lawlers motivasjonsmodell
I tråd med forventningsteori antar Lawler (1971) at det i hovedsak er to faktorer
som bestemmer den enkeltes motivasjon til å yte effektivt: Subjektiv forventning
og belønningens verdi. Den første faktoren viser til den enkeltes subjektive tro på
at han er i stand til å yte på et bestemt nivå, og at hans innsats kan omsettes i prestasjoner
eller resultater. 25 Den andre faktoren som påvirker motivasjon utgjøres i
følge Lawler (1971:108) av en kombinasjon av troen på hva utfallet av en bestemt
24 Kåre Valebrokks ironiske kommentar i Dagens næringsliv bygger på en lignende oppfatning:
«Det er som kjent først når en er blitt rik at penger slutter å bety noe. Eller for å si det
med forfatteren Gerald Brennan: De som har det de trenger, tror det viktigste i verden er
kjærligheten. De fattigste vet det er penger» (Dagens Næringsliv 14.2.1998). En alternativ tese
er at penger motiverer mest i ytterpunktene. For de fattige fordi penger er nødvendige for
dekke grunnleggende behov, og for de rike fordi de er viktige for å sikre status og makt, mens
de for mellomgruppene som stort sett har de trenger, og som heller ikke higer etter status
og makt, kanskje betyr mindre.
25 Lawler definerer faktoren som «the person’s belief concerning the probability that if he puts
effort into performing at that level, he will be able to perform at that level» (Lawler
1971:107).Den subjektive sannsynligheten varierer mellom 1 og 0 (innsats vil/vil ikke lede til
antatt resultat) og den betinges av to faktorer: Personens selvaktelse samt tidligere personlige
og observerte erfaringer i lignende og identiske stimulussituasjoner. Personens erfaringer
og selvaktelse påvirkes igjen av hans jobbytelse/resultat slik at jo høyere selvaktelse og jo mer
en person har vært i stand til å yte i lignende situasjoner, jo høyere subjektiv sannsynlighet
for at innsats vil føre til prestasjoner/resultater. Belønningens verdi varierer mellom +1 (meget
ønsket) og -1 (meget uønsket) og forventningen knyttet til forholdet mellom innsats og
resultatet varierer mellom 1 og 0 (innsats leder/leder ikke til utfall).
54