Overskuddsdeling og medeierskap i norske bedrifter - Fafo

innsats vil bli, og på verdien eller attraktiviteten (valence) av dette utfallet. Verdien
av utfallet påvirkes av i hvilken grad det tilfredsstiller bestemte ønsker og behov, og
av om utfallet oppfattes som rettferdig, det vil si at det er balanse mellom innsats
og resultat. Lawler trekker her veksler på psykologisk rettferdighetsteori (jf del 3.3
om rettferdighetsnormer), blant annet for å forklare hvordan opplevd urettferdighet
kan påvirke belønningens verdi. Både subjektiv forventning og belønningens
verdi påvirker styrken i en persons motivasjon til å yte effektivt. Som i forventningsteorien
antas det at de to faktorene kombineres multiplikativt slik at begge må være
positive for å motivere til effektiv innsats. Lawler innfører også et risikoaspekt i sin
modell idet han antar at hvor motivert en person vil være til gjøre en god innsats
på jobben også vil påvirkes av a) sannsynligheten for å feile og b) forventede konsekvenser
av å feile. 26 Holdning til risiko kan i sin tur ha betydning for den enkeltes
holdninger til belønningssystemer som medfører økt lønnsusikkerhet.
For å sammenfatte: I følge Lawler (1971) vil det å knytte belønning til
resultater motivere til økt produktivitet, gitt at lønn er høyt verdsatt og de ansatte
har en klar oppfatning av forholdet mellom belønning og ytelse/resultat. Lawler
mener å finne støtte for modellens prediksjoner om at jo mer de ansatte tror at
effektiv innsats vil føre til økt belønning, jo mer motiverte er de til å gjøre gode prestasjoner.
Produktiviteten kan imidlertid reduseres av negative sideeffekter (jf kapittel
2) eller av oppnådd behovstilfredsstillelse. Økt belønning antas å virke motiverende
bare inntil belønningen når en størrelse som tilfredsstiller de behov dens
betydning er knyttet til, eller så lenge belønningen oppleves som rettferdig. Motivasjon
vil derfor aldri være en lineær funksjon av belønning, men noe som bøyes
og tøyes av normative aspekter nettopp fordi rettferdighetsoppfatninger vil påvirke
pengenes verdi – slik at motivasjonen, og dermed produktiviteten, vil kunne synke
dersom belønningen oppfattes å være urettferdig.
Forventningsteori og agentteori
Selv om utgangspunktet er forskjellig og tilnærmingsmåten avviker, kan en spore
flere likhetstrekk mellom forventningsteori og agentteori med hensyn til motivasjon.
Forventningsteoriens fokusering på betydningen av belønningens verdi for den
enkeltes motivasjon, kan for eksempel sammenlignes med vektleggingen av aktørenes
preferansestruktur i agentteorien. I begge teorier vil en utlede at den enkeltes
26 Ta for eksempel A og B: Begge antar at sannsynligheten for å lykkes med en oppgave er
stor, men, mens A antar at konsekvensene av å feile er små, og at det fortsatt vil vanke en
belønning om han ikke lykkes helt, antar B at negative konsekvenser vil bli resultatet om han
yter på et lavere nivå enn forventet. B antas derfor å velge en mindre risikofylt kombinasjon
av lavere ytelse/lavere belønning. Den klare prediksjonen i dette tilfellet er altså at A vil være
motivert til å yte på et høyere nivå enn B. I økonomiske termer vil en si at B er mer risikoavers
enn A.
55