GUSTAVO MODENESI MODELO DE PREVISÃO DE ... - PRO - USP

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Para evitar esse fenômeno comportamental, Hanke (1998) sugere que, antes de alguma
reunião em que uma previsão terá papel central elabore-se uma previsão quantitativa. A
mesma deverá, ainda antes da reunião, ser entregue a todos os participantes da mesma
juntamente com os dados e hipóteses usados para chegar a tal previsão, além de uma
explicação da metodologia utilizada na mesma.
É extremamente importante se deixar claro a todos os participantes que aquela
previsão somente será válida caso não haja grandes mudanças no ambiente em que a empresa
está inserida, o que é bastante improvável que ocorra. Desta forma, apenas a experiência dos
participantes da reunião pode avaliar o impacto que tais mudanças podem ocasionar na
variável de previsão.
Desta forma, pede-se que os mesmos listem as variáveis que eles acreditam que podem
alterar o resultado da previsão e qual é a variação esperada por eles (isso deve ser feito através
de formulários anônimos).
Após isso é feita uma compilação dor formulários recebidos e apresenta-se tal material
na reunião, como material balizador para a discussão (pode-se considerar a “ancoragem”
como uma variação do método Delphi apresentado anteriormente neste mesmo trabalho).
Um exemplo citado por Hanke (1998) de caso em que a ancoragem pode ser
extremamente útil são reuniões de discussão de orçamento, as quais geralmente dependem
centralmente do resultado futuro de uma variável para o qual cada participante da reunião
possui uma expectativa bastante diferente.