VendaMais-259-Manifesto-em-vendas
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ENTREVISTA / Por Natasha Schiebel /<br />
DIVULGAÇÃO<br />
Negociação<br />
na prática<br />
negociação é um dos passos<br />
da venda que mais preocupam os vendedores.<br />
Com dúvidas sobre como lidar<br />
com objeções, como negociar com diferentes<br />
perfis de negociadores, quando<br />
fazer concessões ou como vender<br />
valor – e não apenas preço –, muitos<br />
profissionais se ve<strong>em</strong> <strong>em</strong> uma encruzilhada<br />
quando chega a hora de negociar<br />
com seus clientes, fornecedores,<br />
líderes e assim por diante.<br />
Qu<strong>em</strong> entende b<strong>em</strong> disso é o suíço Ronny Blum.<br />
Ele é formado <strong>em</strong> Administração pela Universidade de Genebra,<br />
pós-graduado <strong>em</strong> Finanças Corporativas & Investment Banking<br />
pela Fundação Instituto de Administração (FIA) e, atualmente, é<br />
sócio da <strong>em</strong>presa de assessoria financeira MacNicol, Rocha & Zanella<br />
Negociações e assistente do professor Donald MacNicol <strong>em</strong><br />
cursos de Negociação, além de estar desenvolvendo seu próprio<br />
curso <strong>em</strong> parceria com MacNicol.<br />
Nesta entrevista, ele abre sua “bagag<strong>em</strong> de conhecimento" com<br />
exclusividade aos leitores da <strong>VendaMais</strong> e revela histórias, lições<br />
e insights preciosos para qu<strong>em</strong> quer alcançar o melhor resultado<br />
possível <strong>em</strong> suas negociações. Acompanhe!<br />
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vendamais.com.br - NOVEMBRO-DEZEMBRO 2016
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