VendaMais-259-Manifesto-em-vendas

aprovado pelo Instituto Ronald
McDonald. “Essa parceria foi muito
significativa para nós, pois representou
38% da venda antecipada
de tickets do McDia Feliz. Não
teríamos atingido nossa meta sem
esse apoio”, aponta Cristina Aidar,
presidente da ABCC.
Sobre o desempenho dos vendedores,
Vieira salienta que já esperava
um bom resultado, mas se
surpreendeu de maneira positiva.
“Quanto mais ações beneficentes
desenvolvemos, mais descobrimos
como existem vendedores com um
bom coração. Participar de uma
ação como essa é, além de tudo,
receber uma dose extra de esperança
na humanidade. Isso nos mostra
que os bons são a maioria”, reflete.
Um supervendedor do bem
Falando em bom desempenho da
equipe, um dos vendedores que
mais se destacou foi Bruno Badan,
aluno do curso de Gestão de Vendas
do IEV e vendedor há 15 anos.
Para ele, o que há de melhor no
cotidiano do profissional da área
comercial é que não há rotina e é
sempre possível aprender mais. “O
dia a dia é cheio de desafios e competição.
Vender nos estimula a pesquisar
e entender as necessidades
do próximo. Precisamos ouvir e
aprender”, comenta. Aliás, entender
bem o público foi justamente o que
o fez se destacar na Venda do bem.
Para Badan, todos têm, dentro de
si, vontade de ajudar o próximo. “A
campanha ativa essa consciência
e nos estimula à ação, à medida que
criamos uma corrente em que uma
pessoa fala para a outra e a proporção
é imensurável”, reflete.
Badan conta que tem uma filha
de seis anos e que, de certa forma,
ela foi sua inspiração e sua motivação
durante a campanha. “Pensar
“Vender nos estimula a
pesquisar e entender as
necessidades do próximo.
Precisamos ouvir e aprender.”
(Bruno Badan)
que qualquer criança, incluindo
minha filha, está sujeita a passar
por uma situação tão dura quanto
a luta contra o câncer muda a perspectiva
de qualquer pessoa. Quando
pensei nisso, resolvi fazer algo
mais do que vender alguns tickets.
Passou a ser muito mais uma ação
de conscientização do que de vendas”,
destaca.
Como engajar o cliente
Questionado sobre por que ele foi
o supervendedor da campanha,
Badan responde: “Na verdade, eu
não vendi... Foram as pessoas que
compraram.” A questão, então, é:
como fazer as pessoas comprarem?
O vendedor salienta que todos
compramos pela emoção. Baseado
nisso, ele fez um vídeo e postou em
seu perfil no Facebook, convidando
os amigos de sua rede a participarem
da campanha. O vídeo teve
3.500 visualizações, 150 curtidas e
57 compartilhamentos, o que fez a
mensagem se espalhar pela rede.
Para conseguir convencer o
público e engajá-lo na causa, Badan
conta que usou argumentos para
instigar a vontade das pessoas de
fazer o bem. “Todos os meus argumentos
tinham embutidos gatilhos
mentais para estimular a tomada
de atitude. O objetivo foi estimular
a autoconsciência através da positividade
da campanha – e não da
Bruno Badan
piedade. Crianças são felizes por
natureza e, mesmo com a dificuldade
do câncer, uma pequena atitude
pode melhorar a qualidade de
vida delas”, frisa.
Curioso para saber o que Badan
falou no vídeo? Acompanhe
um pedaço do “discurso de vendas”
dele:
“Se estivesse na sua mão ajudar
a tornar a vida de uma criança com
câncer mais confortável, você faria
isso? Se você pudesse contribuir com
R$ 15,50, sabendo que esse valor não
faria falta no seu orçamento, mas
ajudaria muito uma criança, você
faria isso? Eu tenho certeza que sim!
Vou dizer como isso ajudaria.
Milhares de crianças nesse momento
estão fazendo quimioterapia.
Foto: Acervo Pessoal
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vendamais.com.br - NOVEMBRO-DEZEMBRO 2016