VendaMais-259-Manifesto-em-vendas

More documents

Recommendations

Info

ENTREVISTA / Por Natasha Schiebel / DIVULGAÇÃO Negociação na prática negociação é um dos passos da venda que mais preocupam os vendedores. Com dúvidas sobre como lidar com objeções, como negociar com diferentes perfis de negociadores, quando fazer concessões ou como vender valor – e não apenas preço –, muitos profissionais se veem em uma encruzilhada quando chega a hora de negociar com seus clientes, fornecedores, líderes e assim por diante. Quem entende bem disso é o suíço Ronny Blum. Ele é formado em Administração pela Universidade de Genebra, pós-graduado em Finanças Corporativas & Investment Banking pela Fundação Instituto de Administração (FIA) e, atualmente, é sócio da empresa de assessoria financeira MacNicol, Rocha & Zanella Negociações e assistente do professor Donald MacNicol em cursos de Negociação, além de estar desenvolvendo seu próprio curso em parceria com MacNicol. Nesta entrevista, ele abre sua “bagagem de conhecimento" com exclusividade aos leitores da VendaMais e revela histórias, lições e insights preciosos para quem quer alcançar o melhor resultado possível em suas negociações. Acompanhe! 16 vendamais.com.br - NOVEMBRO-DEZEMBRO 2016
vendamais.com.br - NOVEMBRO-DEZEMBRO 2016 17
Page 1 and 2: Entrevista Ronny Blum, consultor su
Page 3 and 4: vendamais.com.br - NOVEMBRO-DEZEMBR
Page 5 and 6: 30 32 54 28 Liderança Saiba quais
Page 7 and 8: Estresse pelo fato de ter cada vez
Page 9 and 10: Como fugir da tão famigerada guerr
Page 11 and 12: ENTRE NÓS Vem aí o maior evento o
Page 13 and 14: vendamais.com.br A aquisição da r
Page 15: “Naturalmente, um líder não tem
Page 19 and 20: ganhar a maior parte de uma torta.
Page 21 and 22: Além da empatia, influência e per
Page 23 and 24: A campanha deu tão certo que Vieir
Page 25 and 26: E deve ser muito difícil passar pa
Page 27 and 28: semelhantes. Bancos só conseguem d
Page 29 and 30: 5) Ele não enxerga os problemas, m
Page 31 and 32: por contas das viagens, que seriam
Page 33 and 34: Isso não significa, porém, que vo
Page 35 and 36: Com essa iniciativa, será possíve
Page 37 and 38: semana para os nada engajados. Depo
Page 39 and 40: epois de avaliar as dezenas de resp
Page 41 and 42: E a vista lá de cima é muito melh
Page 43 and 44: sem problemas. E ainda fica em segu
Page 45 and 46: no 1% entendem que é uma escolha.
Page 47 and 48: competentes e preços competitivos.
Page 49 and 50: Ele me disse que topou. E acrescent
Page 51 and 52: elardo Barbosa dizia: “Eu vim aqu
Page 53 and 54: "O vendedor tradicional vai perder
Page 55 and 56: V ocê se lembra do Angus MacGyver,
Page 57 and 58: Recrutamento, motivação e valoriz
Page 59 and 60: vendas em uma folha e me entregasse
Page 61 and 62: No fim das contas, o Comitê Olímp
Page 63 and 64: "Gostamos de ficar perto de quem ve
Page 65 and 66: incontáveis casos de superação e
Page 67 and 68:
Perdão Pense em todo o tempo que u
show all

VendaMais-259-Manifesto-em-vendas

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?