VendaMais-259-Manifesto-em-vendas

E a vista lá de cima é muito melhor.
Pense com a sua mente. Esqueça tecnologia. A
criatividade não depende de apetrechos.
Organização = liberdade.
Preste muita atenção ao que as pessoas falam.
Ouça os detalhes e as sutilezas de suas ambições,
de seus desejos, de suas necessidades.
Cometa erros mais rapidamente (essa é de Andy
Grove, ex-CEO da Intel, mas figura no manifesto
de Mau).
Ria muito. Faça os outros rirem. A risada num
grupo é o melhor barômetro para ver se as
pessoas realmente têm liberdade para se expressar.
A história por trás desse manifesto, aliás, é bem
interessante e é contada em detalhes em bit.ly/
manifesto-holstee. O vídeo que leva essas ideias
para a vida real é incrível!
Todos esses manifestos, sejam de ícones culturais
da humanidade ou de empresas, têm algo em
comum: alguém levantando uma bandeira e dizendo:
“É nisso que nós acreditamos. E é por causa
disso que fazemos as coisas desse jeito por aqui. E
como fazemos as coisas assim, o que você pode
esperar de nós é...”
Isso é um manifesto. E resolve 99% das questões
que têm aparecido como desafios das equipes comerciais
para 2017.
Você pode ler o manifesto completo aqui: bit.ly/manifesto-bruce-mau (em inglês).
Existem manifestos mais artísticos, mais subjetivos,
menos racionais, mais energizados etc. Veja,
por exemplo, este da Holstee (comércio eletrônico
norte-americano de pôsteres), que viralizou e obrigou
a empresa a produzi-lo para venda para dar
conta da demanda de gente pedindo um exemplar:
Bruce Mau
"A resposta errada é a resposta certa
em busca de outra pergunta. Colecione
respostas erradas como parte do
processo. Faça perguntas diferentes."
(Bruce Mau)
vendamais.com.br - NOVEMBRO-DEZEMBRO 2016 41