VendaMais-259-Manifesto-em-vendas

uscar recursos disponíveis para aproveitá-la e
gerar lucro. Se não tem esses recursos disponíveis,
ele vai criá-los (muito parecido com o MacGyver
fazia, não é mesmo?). “Estou falando de um vendedor
que entende processos, entende rotina, entende
a importância do relacionamento e do bom atendimento
e, ao mesmo tempo, está sempre procurando
oportunidades”, salienta.
Outra questão importante no perfil do vendedor
empreendedor é a forma como ele encara o
risco. Esse tipo de profissional está disposto a
arriscar. E isso, segundo Candeloro, é algo com
que a maioria das empresas ainda tem dificuldade
em lidar. “É preciso entender que, muitas vezes, é
necessário arriscar em alguns cenários, mesmo
sabendo que algumas coisas podem não dar certo,
e lidar bem com isso, como se fosse um aprendizado.
E, assim, evoluir em um modelo em que há
diferentes tipos de vendas – e todas elas certas. Se
você tem uma equipe de vendedores empreendedores,
vai descobrir que cada um deles tem o seu
jeito de fazer algo”, ressalta.
Como liderar vendedores empreendedores
Como você pode perceber, o vendedor empreendedor
é aquele que não tem medo de arriscar, tem
inteligência para identificar oportunidades e iniciativa
para resolver os problemas. E para atuar
nesse cenário, dessa forma, esses profissionais precisam
de mais liberdade. A pergunta que fica é:
será que os gestores comerciais estão preparados
para lidar com vendedores que possuem esse perfil?
Como Caetano ressaltou, viemos da segunda
onda da área de vendas, em que os líderes mandavam
e os vendedores obedeciam. Com os vendedores
empreendedores, isso não funciona. “Esse é o tipo
de profissional que você orienta, não comanda. Se
tentar mandar nele, vai criar uma barreira imediata
e ele vai mostrar que o que você está tentando fazer
não funciona. Ele não é um 'manda que eu vou fazer'.
Ele precisa apenas ser orientado para conseguir
atingir mais resultados”, explica Caetano. MacGyver
não seria MacGyver se ele se preocupasse apenas
em cumprir ordens e deixasse a resolução dos problemas
em segundo plano, não é mesmo?
“É preciso entender que, muitas vezes, é
necessário arriscar em alguns cenários, mesmo
sabendo que algumas coisas podem não dar
certo, e lidar bem com isso, como se fosse um
aprendizado. E, assim, evoluir em um modelo em
que há diferentes tipos de vendas – e todas elas
certas. Se você tem uma equipe de vendedores
empreendedores, vai descobrir que cada um
deles tem o seu jeito de fazer algo.”
(Raul Candeloro)
Raul Candeloro
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vendamais.com.br - NOVEMBRO-DEZEMBRO 2016