VendaMais-259-Manifesto-em-vendas
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epois de avaliar as dezenas de respostas que<br />
receb<strong>em</strong>os na nossa pesquisa sobre os principais<br />
desafios na área comercial das <strong>em</strong>presas para 2017,<br />
resolvi escrever um texto diferente. Resolvi escrever<br />
um manifesto.<br />
Basicamente, um manifesto é uma declaração das<br />
coisas nas quais você acredita. Alguns manifestos ficaram<br />
especialmente famosos porque serv<strong>em</strong> como referência<br />
histórica e são muito poderosos no alinhamento<br />
de expectativas e comportamentos de, literalmente,<br />
bilhões de pessoas, por séculos e séculos. É o caso dos<br />
Dez Mandamentos, do I Ching, da Declaração de Independência<br />
dos Estados Unidos, do <strong>Manifesto</strong> Comunista<br />
de Karl Marx e das nove virtudes do budismo, por<br />
ex<strong>em</strong>plo. São todos documentos que, de certa forma,<br />
ajudaram a moldar o mundo <strong>em</strong> que viv<strong>em</strong>os hoje.<br />
E exist<strong>em</strong>, também, os manifestos corporativos.<br />
Veja, por ex<strong>em</strong>plo, o manifesto do Google (bit.ly/<br />
manifesto-Google), que a <strong>em</strong>presa chama de “filosofia”.<br />
"Um bom manifesto é,<br />
basicamente, a transcrição<br />
animada e literária da sua<br />
missão, da sua visão e de<br />
seus valores. Ele expressa<br />
claramente o que você<br />
acredita, do que é a favor,<br />
qual sua visão do mundo. E<br />
também deixa claro no que<br />
você NÃO acredita, o que e<br />
qu<strong>em</strong> você é contra e qual é a<br />
sua batalha."<br />
(Raul Candeloro)<br />
Filosofia Google: 10 coisas que sab<strong>em</strong>os<br />
ser<strong>em</strong> verdade<br />
1) Foque no usuário e todo o resto seguirá naturalmente.<br />
2) É melhor fazer uma única coisa muito, muito<br />
b<strong>em</strong>-feita.<br />
3) Rápido é melhor do que lento.<br />
4) D<strong>em</strong>ocracia na web funciona.<br />
5) Você não precisa estar na sua mesa para precisar<br />
de uma resposta.<br />
6) Você pode ganhar dinheiro s<strong>em</strong> fazer o mal.<br />
7) S<strong>em</strong>pre existe mais informação por aí.<br />
8) A necessidade de informação cruza todas as<br />
fronteiras.<br />
9) Você pode ser sério s<strong>em</strong> usar terno.<br />
10) “Ótimo” simplesmente não é bom o suficiente.<br />
vendamais.com.br - NOVEMBRO-DEZEMBRO 2016 39