VendaMais-259-Manifesto-em-vendas

ATÉ MAIS / DA REDAÇÃO
Plano de ação:
Os grandes desafios de vendas para 2017,
suas consequências e soluções
Recentemente, a VendaMais conduziu uma pesquisa para descobrir
quais são os grandes desafios de vendas para 2017 na visão de vendedores e
de líderes comerciais. Raul Candeloro, criador da revista e um dos maiores
especialistas em vendas do Brasil, analisou as respostas e levantou os dez
tópicos mais citados pelos participantes, apontou 11 consequências que eles
trazem e apresentou um plano de ação com 11 passos para quem deseja manter esses
problemas longe de sua empresa. Acompanhe!
Desafios:
1) Maior concorrência.
2) Concorrência desleal.
3) Pressão por menores preços.
4) Capital necessário para fazer
investimentos.
5) Falta de diferenciação.
6) Motivação e engajamento da
equipe.
7) Montagem da equipe (recrutamento
e seleção– inclusive
de representantes comerciais).
8) Treinamento da equipe.
9) Novos canais de vendas.
10) Mapeamento da satisfação
dos clientes e ações para melhorar
os indicadores.
Consequências:
1) Desgaste/estresse – do gestor, da equipe e de
relacionamentos internos, com clientes e com
fornecedores.
2) Diminuição drástica nas vendas ou estagnação.
3) Não atingimento constante de metas.
4) Demissões.
5) Alto turnover e vendedores pedindo para sair
por causa da pressão.
6) Processo de vendas mais lento e complicado.
7) Perda de margem/rentabilidade (dificuldade de
repassar aumento de custos).
8) Perda de clientes.
9) Queima de caixa.
10) Corte de investimentos.
11) Perda de confiança na liderança.
1) Repensar e rever diferenciais.
2) Comunicar mais claramente
diferenciais (para a equipe e
para os clientes).
3) Buscar novas formas de prospecção
(incluindo mídias sociais).
4) Entrar em nichos com alto potencial.
5) Melhorar a comunicação e a
presença nos clientes; fortalecer
relacionamentos.
6) Criar linhas promocionais.
7) Treinar fortemente a equipe de
vendas, tendo como foco os seguintes
temas: prospecção, identificação
de oportunidades
(mercado e clientes), vendas
consultivas, diferenciação e percentual
de fechamento/aproveitamento
de oportunidades.
8) Mudar completamente e aprimorar
o processo de recrutamento
e seleção para selecionar
vendedores mais qualificados.
9) Fazer uma gestão mais eficiente
da carteira de clientes.
10) Pensar em novos canais de
venda.
11) Promover uma maior proximidade
do gestor com a equipe,
para motivar e incentivar, treinar
e desenvolver, dar feedback
e comunicar, e fazer coaching
e mentoria.
Preocupado com esses desafios?
Lembre-se do recado deixado
na matéria de capa desta edição:
antes de buscar dicas de vendas,
preocupe-se com o que importa
de verdade – a sua missão, a sua
visão e os seus valores. Crie seu
manifesto, continue acompanhando
a VendaMais e se prepare para,
em 2017, derrubar todas essas
dificuldades e vender mais!
Até o ano que vem!
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vendamais.com.br - NOVEMBRO-DEZEMBRO 2016