VendaMais-259-Manifesto-em-vendas
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Isso não significa, porém, que você deva abandonar<br />
sua loja (se atua no varejo); que, mesmo no<br />
B2B, você só deva se comunicar com clientes pela<br />
internet; que os vendedores vão perder sua importância<br />
<strong>em</strong> cinco, dez, 15 anos; ou que as transações<br />
serão todas virtuais <strong>em</strong> pouco t<strong>em</strong>po. A internet é<br />
apenas mais um canal de <strong>vendas</strong>. E precisa ser<br />
tratada como tal.<br />
Além disso, diversos passos da venda pod<strong>em</strong><br />
acontecer na internet, mesmo que o fechamento<br />
seja presencial – é o caso da prospecção e do levantamento<br />
de necessidades, por ex<strong>em</strong>plo – e ela oferece<br />
grandes oportunidades de fortalecimento do<br />
relacionamento com prospects, clientes, fornecedores<br />
e parceiros. Ou seja, a internet realmente faz<br />
parte da vida dos seus clientes. Você precisa mesmo<br />
estar lá!<br />
E por mais acelerada que seja a evolução na web,<br />
o e-mail continua sendo uma das ferramentas mais<br />
eficientes para qu<strong>em</strong> quer vender. Foi o que a equipe<br />
da <strong>VendaMais</strong> observou no Fórum E-commerce<br />
Brasil 2016, evento que aconteceu <strong>em</strong> julho, <strong>em</strong> São<br />
Paulo. As histórias que você conhece a seguir são<br />
prova disso. Aprenda com <strong>em</strong>presas que usam o<br />
bom e velho e-mail para se relacionar com seus<br />
vendamais.com.br - NOVEMBRO-DEZEMBRO 2016 33
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