VendaMais-259-Manifesto-em-vendas
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"Gostamos de ficar<br />
perto de qu<strong>em</strong><br />
vende nossos<br />
produtos para<br />
o consumidor.<br />
É lá que tudo<br />
acontece."<br />
(Sandro Seiti Suda)<br />
Como você utiliza a <strong>VendaMais</strong><br />
no seu dia a dia para vender mais<br />
e melhor?<br />
Sou assinante e leitor da <strong>VendaMais</strong><br />
há anos. Uso o material de cada<br />
edição para repassar para minha<br />
equipe. Pego algumas matérias e<br />
crio um resumo para os vendedores,<br />
pois a realidade é que poucos invest<strong>em</strong><br />
na profissão. Tento criar o hábito<br />
da leitura e da capacitação <strong>em</strong><br />
todos, e é b<strong>em</strong> visível a diferença de<br />
resultado no trabalho daqueles que<br />
se dedicam a ler um material sobre<br />
técnicas de <strong>vendas</strong> regularmente.<br />
Alguma dica ou comentário<br />
final para que os leitores da<br />
<strong>VendaMais</strong> possam melhorar<br />
seus resultados?<br />
Conheça melhor sua equipe de<br />
<strong>vendas</strong>, procure compreender o<br />
dia a dia dos vendedores e suas<br />
dificuldades. Quando um vendedor<br />
entrar <strong>em</strong> contato com a <strong>em</strong>presa<br />
ou fizer uma visita, tenha a<br />
preocupação de fazer com que ele<br />
saia daí mais motivado. Ele pode<br />
fazer coisas incríveis por você!<br />
3 grandes lições da venda da Komeco<br />
ao Comitê Olímpico Internacional<br />
Os Jogos Olímpicos Rio 2016 ficaram para trás, mas sua medalha de ouro <strong>em</strong> <strong>vendas</strong> ainda<br />
pode vir: basta você atingir as metas do ano! Para isso, as lições que ficam da história da Komeco<br />
pod<strong>em</strong> ajudar. Vamos lá?<br />
1<br />
Conheça muito b<strong>em</strong> seu prospect antes de fazer uma proposta – A primeira visita<br />
de um vendedor da Komeco à Vila dos Atletas e ao Centro de Mídia dos Jogos Olímpicos<br />
Rio 2016 aconteceu cerca de dois anos antes de a venda ser fechada. O<br />
trabalho incansável de coletar informações sobre a obra e de conhecer influenciadores<br />
de compra foi fundamental para o sucesso da venda. L<strong>em</strong>bre-se de que n<strong>em</strong> toda venda<br />
acontece do dia para a noite e trabalhe incansavelmente até atingir seus objetivos.<br />
Para pensar: O que você faz antes de apresentar uma proposta aos seus prospects?<br />
2<br />
Tenha uma equipe multidisciplinar para atender às diferentes necessidades de<br />
seus clientes – Depois de fechar a venda, a Komeco buscou profissionais de diferentes<br />
regiões do Brasil para satisfazer às necessidades do COI. Mais de 190 técnicos<br />
foram cadastrados para auxiliar na instalação dos produtos vendidos. Na<br />
opinião do diretor comercial da <strong>em</strong>presa, essa mistura fez diferença.<br />
Para pensar: Você já parou para avaliar se sua equipe t<strong>em</strong> perfis diversos para atender às diferentes<br />
necessidades de seus prospects e clientes?<br />
3<br />
Enxergue oportunidades onde muitos ve<strong>em</strong> dificuldades – O COI não sabia o que<br />
faria com os aparelhos de ar-condicionado depois que as Olimpíadas acabass<strong>em</strong> e<br />
isso estava dificultando o fechamento da venda. A Komeco apresentou uma possibilidade<br />
diferente e conseguiu se diferenciar da concorrência. Venda fechada!<br />
Para pensar: Você costuma reunir sua equipe para debater sobre soluções criativas – e baseadas<br />
nos produtos e serviços – que sua <strong>em</strong>presa pode oferecer?<br />
vendamais.com.br - NOVEMBRO-DEZEMBRO 2016 63
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