VendaMais-259-Manifesto-em-vendas

Na sua opinião, o que fez com
que a Komeco vencesse a licitação
de venda para o COI no
seu segmento?
Por causa do trabalho inicial feito
pelo nosso vendedor José Ubaldo
Portela Neto, a Komeco era a
empresa que mais conhecia os
detalhes da obra, conseguindo
fazer uma proposta detalhada e
segura para o COI. Mesmo assim,
nossa empresa estava em desvantagem
perante aos concorrentes,
pois todos eram multinacionais
e já tinham feito obras
para Olimpíadas em outros países.
Além disso, o COI duvidava
da nossa capacidade de executar
e atender uma obra dessa
magnitude. Aliás, até para nós
a obra assustava, mas coragem
é o que não falta à nossa equipe,
e fomos em frente, sanando todas
as dúvidas e receios do nosso
futuro cliente.
Para isso, preparamos um
material completo, com informações
e uma relação de várias
obras para dar segurança ao
COI, apresentando um cadastro
de parceiros de vários estados
do Brasil que poderiam fazer
parte da operação. Nós conhecíamos
bem cada concorrente
e sabíamos que nenhum deles
teria uma equipe tão grande
como a nossa, então transformamos
uma dúvida de capacidade
de operação da nossa empresa
em uma dúvida para o
COI com relação a se os outros
concorrentes teriam condições
Carlos Nuzman e Sandro Suda firmam a parceria entre a Komeco e os Jogos Olímpicos Rio 2016.
de montar uma equipe treinada
no Brasil melhor que a Komeco,
que é brasileira e já tinha uma
quantidade de técnicos cadastrados
acima da necessidade
que a obra exigia.
Além disso, em uma reunião
com a equipe do comitê que iria
decidir a parceira para a obra,
nós percebemos um problema
que estava dificultando a decisão:
o destino do material após
o uso, um fator muito importante
e conceitual da imagem das
Olimpíadas.
Nesse momento, tivemos habilidade
e criatividade de propor
uma solução, que foi nossa cartada
final: oferecemos um serviço
de aluguel dos aparelhos. Dessa
forma, o comitê não teria a
preocupação de dar um destino
para todos os materiais que sobrariam
após os jogos.
No final de novembro de 2015,
a Komeco foi anunciada vencedora
dos dois contratos de aluguel
– ares-condicionados e
aquecedores de água –, que se
transformaram em apenas um.
Ter uma obra tão importante sendo
executada por uma empresa
100% brasileira foi um momento
histórico para a companhia e um
orgulho para o Brasil.
Concluímos as obras com
perfeição e colocamos empresas
de vários estados trabalhando
juntas, gerando uma confraternização
e tornando a empreitada
ainda mais gratificante. Nossa
equipe parecia a guarda nacional,
com gente de vários estados
– a cara do Brasil,
literalmente.
Nós nos tornamos fornecedores
oficiais das Olimpíadas
em duas linhas em um ano complicado
para todas as empresas,
nossa marca ficou em destaque
e passou a ser respeitada pelos
clientes, pela própria equipe e
pelos concorrentes. Também
ficamos com o direito de usar
o logo dos jogos em nossos produtos,
em nosso site, nos cartões
de vista e em alguns materiais
de marketing até o fim do ano.
A equipe de vendas ficou mais
motivada e orgulhosa, isso foi
um grande benefício que ganhamos.
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vendamais.com.br - NOVEMBRO-DEZEMBRO 2016