VendaMais-259-Manifesto-em-vendas

Como fugir da tão famigerada
guerra de preços.
O poder do storytelling em
vendas consultivas.
Os sete elementos da negociação
de alta performance
(interesses, alternativas, opções,
critérios de legitimidade,
comunicação, relacionamento
e compromisso).
Os principais erros em negociações.
Um processo estruturado para
lidar com objeções.
5° Passo
Fechamento
A arte da principal arma e
maior ferramenta das vendas
consultivas: as perguntas.
Follow-up: o elemento-chave
que separa os vencedores dos
perdedores.
Como agregar ainda mais valor
a seus negócios: market share,
share of wallet e share of heart.
Como parar de vender e começar
a ajudar o cliente a
comprar.
6° Passo
Pós-venda
A importância de medir a satisfação
do cliente o tempo
todo (NPS).
A importância de oferecer ao
cliente um atendimento absolutamente
espetacular.
A importância do encantamento
na criação de relacionamentos
mais longos e fortemente
pautados na geração
de valor para todos.
Como criar o "oceano azul" ao
tornar os seus concorrentes
irrelevantes.
O VCAP vai ajudar você em
todas as áreas específicas da venda
consultiva.
Se você quer e está buscando:
Melhores resultados em negociações
de vendas consultivas
e complexas.
Descobrir novas formas de
lidar com clientes mais exigentes
e sofisticados.
Entender o que é insight selling
e como usá-lo a seu favor para
se diferenciar da concorrência.
Usar a compra por consenso
a seu favor e estabelecer rapport
com múltiplos tomadores
de decisão.
Definir corretamente as metas
ESMART em vendas complexas
ou de ciclo longo.
Aprender, revisar e aplicar
técnicas avançadas de levantamento
de necessidades.
Identificar os quatro estilos
sociais (analítico, pragmático,
integrador e expressivo) e saber
como lidar com cada um
deles (e também o que NUN-
CA fazer!).
Aprender, revisar e aplicar os
sete elementos da negociação
de alta performance (interesses,
alternativas, opções, critérios
de legitimidade, comunicação,
relacionamento e
compromisso).
Então o VCAP é para você! O
curso foi criado por dois dos maiores
especialistas no Brasil em
vendas consultivas e vendas complexas:
Raul Candeloro: diretor da Venda
Mais, especialista em alta performance
nas áreas de Vendas,
Gestão e Liderança.
José Ricardo Noronha: autor do
livro Paixão por vendas, palestrante,
professor, escritor e consultor
que tem como missão transformar
a carreira e a vida de profissionais
e os resultados de vendas de empresas
através do compartilhamento
de lições, experiências,
dicas e da sua própria história de
superação pessoal.
Benefícios de fazer o
curso on-line VCAP –
Vendas Consultivas de
Alta Performance
Por apenas R$ 990, você vai
conseguir:
Melhores índices de conversão
e fechamento.
Diminuição das concessões
para fechar vendas.
Diminuição da dependência
exagerada de descontos para
fechar vendas.
Vendas com maior margem e
maior rentabilidade.
Preparo e mais profissionalismo
para lidar com compradores
agressivos.
Sensação de controle, maior
segurança ao negociar.
Dê o próximo passo na sua
carreira em vendas consultivas!
Esse é o futuro da profissão de
vendas e você precisa estar 100%
preparado.
Para saber mais sobre o VCAP,
visite: bit.ly/vcap-ivm
Raul Candeloro – Diretor
Site: www.vendamais.com.br
E-mail: raul@vendamais.com.br
vendamais.com.br - NOVEMBRO-DEZEMBRO 2016 9