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E deve ser muito difícil passar parte
da infância em que elas deveriam
estar brincando, lutando pela vida.
E se, ao invés de ficar olhando para
o soro, a criança olhasse para uma
caixinha que embala o soro, com o
adesivo do super-herói favorito dela?
Assim, ao invés de fazer a quimioterapia,
ela estaria tomando a poção
mágica desse super-herói para se
tornar uma supercriança...
Como você acha que ela iria se
sentir? Como você se sentiria sabendo
que pôde proporcionar um conforto
a mais na vida dessa criança?
Na prática: Entenda as necessidades
e os desejos de seu cliente
e utilize isso para convencê-lo de
que vale a pena se engajar na sua
causa/comprar seu produto e/ou
serviço.
2
Ao contar sobre a caixinha
do soro com o adesivo
de super-herói, Badan
utilizou o storytelling
para fazer o público entender a
realidade de uma criança com câncer
e de que maneira uma simples
ajuda iria se refletir no dia a dia
daqueles que sofrem.
No dia 27 de agosto acontecerá a
campanha do McDia Feliz. Nesse dia,
com R$ 15,50, você vai poder comer
um Big Mac. Talvez você vá ao Mc
Donalds toda semana, ou talvez você
nem goste de Mc Donalds, mas R$ 15,50
convertidos para uma causa nobre
com certeza fazem o meu dia mais
feliz e fazem o seu dia mais feliz. E
mais importante: tornam a vida de
uma criança com câncer mais feliz.
Agora, coloque aqui embaixo nos
comentários quantos vouchers você
vai querer! E se você achou genial
essa ideia da caixinha do super-herói,
como eu achei, faça mais, faça o seu
próprio vídeo ou compartilhe o meu
e nos ajude a mobilizar mais pessoas.”
Bela estratégia, não é mesmo?
E ela ainda deixa várias lições...
Lições do bem para vender
mais:
1
Sabendo que as pessoas
têm vontade de ajudar,
mas muitas vezes não
sabem como, Badan instigou
o público, fazendo-o imaginar
como se sentiria ao ajudar
uma criança com câncer.
Na prática: Histórias são muito
eficientes para fazer o público se
engajar com sua marca. Conte
histórias – do produto/serviço,
da empresa ou de outros clientes
– para fazer as pessoas se conectarem
com você e, consequentemente,
se sentirem mais confiantes
para comprar.
3
Ao final, já imaginando
que as pessoas estariam
empolgadas em ajudar
e participar da campanha,
aproveitando esse “calor do
momento”, Badan convidou todos
a espalharem a mensagem, compartilhando
o vídeo.
Na prática: Quando é o seu cliente
que divulga a sua mensagem,
ela passa a ter mais credibilidade,
atraindo muito mais pessoas. Sendo
assim, peça indicações e depoimentos
de seus clientes sempre
que eles se mostrarem satisfeitos.
Isso vai ajudá-lo a expandir o
alcance de sua marca e fortalecer
sua imagem.
Badan reforça que o objetivo
do vídeo foi realmente tocar as
pessoas. Ele acredita que todos
Victor Vieira
que assistiram sentiram que
poderiam participar da vida
dessas crianças e tornar o dia a
dia de tratamento delas mais
leve com um esforço muito pequeno.
“Uma pequena atitude
nem sempre é tão pequena assim.
Simplicidade e boa vontade
mudam o mundo. Mesmo em um
mundo virtual, o amor ainda é
real”, conclui.
Conhece outras histórias de supervendedores
do bem? Escreva para
leitor@vendamais.com.br e compartilhe
conosco. Ela pode virar matéria
da VendaMais e inspirar muitos
outros profissionais Brasil afora.
Foto: Divulgação
“Entendemos
que um esforço
mínimo de
cada um
representa
uma mudança
gigante na
sociedade.”
(Victor Vieira)
vendamais.com.br - NOVEMBRO-DEZEMBRO 2016 25