VendaMais-259-Manifesto-em-vendas

no 1% entendem que é uma escolha. Os que estão nos
99% apontam culpados e justificativas (o mercado, os
concorrentes, os clientes, a política etc.).
Lembra-me de uma história do Prof. Marins que
publicamos anos atrás. Existem 12 motivos para não
vender o ano inteiro: janeiro, fevereiro, março... E
existem 12 motivos para vender o ano inteiro: janeiro,
fevereiro, março... Ou é escolha, ou é justificativa.
Escolha.
Para terminar, uma história rápida. Se você já me
ouviu contá-la, peço desculpas pela repetição, mas
acho importante.
Anos atrás, no dia 31 de dezembro, meu filho tirou
a última folha do calendário e ficou olhando a cartolina
vazia. Olhou com cara de dúvida e me perguntou:
“E agora, pai? Acabou!”
Expliquei, rindo, que não... Que o mundo não ia
acabar. Que era só comprar e um calendário novo e
colocar ali.
Ele me perguntou, como só as crianças perguntam,
quantos calendários eu ainda tinha (como se eu tivesse
todos os calendários da minha vida guardados num
armário). Na verdade, percebi que ele estava preocupado,
me perguntando quantos dias ainda eu tinha
de vida, quando ia acabar
Respondi que não sabia, que ninguém tinha essa
resposta (pelo menos “aqui embaixo”) e que tínhamos
que viver um dia por vez.
— Mas um dia acaba de verdade? – perguntou ele.
— Sim, filhão. Um dia acaba de verdade – respondi.
— Então tem que cuidar, certo? – concluiu.
Sim, “tem que cuidar”. Tudo na nossa vida que
é realmente importante, que tem valor, exige cuidado.
Somos jardineiros permanentes e colhemos
não só o que plantamos, mas aquilo de que CUI-
DAMOS.
Olhe para tudo que é importante hoje na sua
vida e pense: está certo? Está nota dez? Estou fazendo
meu melhor? Estou fazendo diferente? Estou
crescendo e aprendendo? Ou estou me repetindo,
de novo, de novo e de novo? Estou fazendo os outros
crescerem? Estou cuidando das coisas, de mim e
dos outros – de verdade?
Esse é o espírito necessário para inspirar a
verdadeira forma de enfrentar os desafios de
2017. E, para quem for inteligente e entender
realmente o espírito da coisa, muito mais útil e
prático do que aquela lista de "10 dicas para
vender mais em 2017" que me pedem (e que, na
verdade, eu acabei de dar, basta reler o texto com
atenção e entender que apenas expliquei de um
jeito diferente).
Como diria Pangloss, personagem de Voltaire:
“Sim, sim – tudo isso é muito bonito, mas cuidemos
do nosso jardim.”
Um dos maiores insights que tive ao ler as respostas
da pesquisa dos desafios da área comercial
em 2017 foi justamente este: faltou cuidado a muita
gente. Faltou atenção. Faltou profundidade. O
maior inimigo hoje é interno. E não me refiro apenas
a dentro da empresa. Estou falando de dentro
da gente mesmo. Felizmente, isso tem solução.
Por fim, uma frase de Epicteto, filósofo grego
estoico, para deixar você com um pensamento final:
“Decida quem você quer ser e depois faça o que tem
que ser feito para isso acontecer.”
Note que não é "o que você quer ser" e nem "o
que você quer ter". É quem você quer ser.
No que você acredita? No que não acredita?
Saia de cima do muro, levante uma bandeira e crie
uma legião de seguidores, admiradores e fãs. Seja
o Usain Bolt, não seja o 3º, 4º ou 8º colocado. Você
merece muito mais do que isso. Sua família e seus
clientes também. Seus resultados comerciais são
consequência disso.
“Decida quem você
quer ser e depois
faça o que tem que
ser feito para isso
acontecer.” (Epicteto)
Faça seu manifesto. Depois, compartilhe conosco*
– vamos fazer uma corrente do bem e mostrar
que fazemos parte de um grupo diferente de pessoas,
não só apaixonadas por vendas, mas que são
extremamente competentes e que acreditam numa
causa, em serem os melhores que podem ser, em
honrar a dádiva do dia que nos foi dado.
*Você pode mandar seu manifesto para leitor@
vendamais.com.br ou compartilhá-lo em nossas
redes sociais – Facebook (bit.ly/VendaMais_face
book) ou LinkedIn (bit.ly/linkedin-VM).
vendamais.com.br - NOVEMBRO-DEZEMBRO 2016 45