VendaMais-259-Manifesto-em-vendas

SUPERVENDEDOR / Por Francine Pereira
Lições para
a vida e para
as vendas
Conheça a
campanha
Venda do
bem, que
ensina, na
prática, que ter
propósito e
paixão pelo
que se faz é o
segredo dos
vendedores de
sucesso
Ao contrário do que
muita gente pensa, o mundo
das vendas não é feito apenas
de números e de uma busca
insana pelo lucro. Para ter
sucesso na área comercial,
como você já viu em inúmeras
histórias contadas na
seção “Supervendedor”, é
preciso ter paixão pelo que
se faz, admirar e conhecer
de verdade o produto e/ou serviço que está vendendo
e a empresa para a qual trabalha e também
entender a fundo as necessidades do seu público.
Ou seja, emoção e conhecimento, cérebro e coração
atuando juntos. Esse é o segredo dos grandes campeões
de vendas.
Outra grande lição que aprendemos ao longo
de todos os anos conhecendo e contando histórias
de sucesso em vendas é que sem um grande objetivo
não há técnica que faça alguém vender mais.
No fim, é “por que” você vende que vai impulsioná-
-lo para “como” e “para quem” vender.
Um exemplo que mostra que ter um grande
propósito e ser apaixonado pelo que se vende é
essencial para quem busca bons resultados na área
de vendas é a história do Kalid Mohhmad Badr, de
dez anos, que contamos na VendaMais de janeiro
deste ano.
Relembrando: Kalid e sua família vieram
ao Brasil refugiados da guerra síria. Como
seu pai estava tentando resgatar uma de
suas filhas na terra natal, ficou com o
pequeno a tarefa de ajudar nas contas da
casa em terras brasileiras. Para isso, ele
passou a vender quibes feitos pela mãe.
Tocado pela trajetória de Kalid que
conheceu por influência de Raul Candeloro,
Victor Vieira, diretor estratégico e fundador
do Instituto de Especialização em Vendas
(IEV), resolveu ajudar o menino por meio
da campanha Venda do bem, envolvendo
os alunos do IEV na comercialização dos
quibes. Como resultado, a ação arrecadou
R$ 15.500, valor que foi 100% destinado
para a família de Kalid.
--> A reportagem completa está disponível
em bit.ly/supervendedores-do-bem.
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vendamais.com.br - NOVEMBRO-DEZEMBRO 2016