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Manifestos em vendas
Um bom manifesto é, basicamente, a transcrição
animada e literária da sua missão, da sua visão e
de seus valores. Ele expressa claramente no que
você acredita, do que é a favor, qual sua visão do
mundo. E também deixa claro no que você NÃO
acredita, o que e quem você é contra e qual é a
sua batalha.
Manifestos ajudam com todos estes pontos:
Sair da guerra de preços.
Atrair candidatos mais qualificados.
Atrair clientes mais qualificados.
Diferenciação da concorrência.
Reforço dos diferenciais.
Faço, a seguir, alguns comentários rápidos a
respeito disso tudo. Espero que inspirem você a
criar seu próprio manifesto e a entrar em 2017 com
o mindset necessário para superar seus desafios de
forma completamente proativa e estratégica, e não
só reativa e superficial.
O uso positivo e construtivo da
1.
insatisfação é uma das forças
mais poderosas que existem no
mundo.
Se você olha para seus resultados e
fica satisfeito, não vai melhorar nunca. Se você olha
para o que fez para atingir seus resultados, suas atividades,
seus processos, seus padrões e seus procedimentos
e fica satisfeito, não vai melhorar nunca.
Existem quatro grandes motivos pelos quais as
empresas empacam e não vão para frente:
a) Os donos empacaram e não evoluíram.
b) Os donos evoluíram, mas a equipe empacou e
não evoluiu.
c) Donos e equipe evoluíram, mas os processos
empacaram e não evoluíram.
d) Donos, equipe e processos evoluíram, mas a
estratégia e a proposta de valor empacaram e
não evoluíram.
Jack Welch, um dos maiores especialistas em
gestão de empresas do mundo, disse, certa vez, que
Jack Welch
os maiores problemas das empresas surgem quando
a velocidade de mudança externa é maior do que
sua velocidade de mudança interna. Para ter sucesso
em 2017, você vai ter que estar o tempo inteiro
pensando: como posso fazer melhor e/ou diferente
para ter resultados melhores e/ou diferentes?
Procure ser world class.
2.
Pergunta rápida: quem ganhou os
100 metros rasos no atletismo nos
Jogos Olímpicos Rio 2016? Fácil,
não? Usain Bolt. Pergunta rápida
2: quem ficou com a medalha de prata? Vai ter que
pesquisar no Google para descobrir, não vai? (Foi
o americano Justin Gatlin, 0,08 segundos atrás de
Bolt.) E o terceiro? Um canadense chamado Andre
de Grasse, 0,02 segundos atrás de Gatlin.
Note que Justin Gatlin é um atleta excepcional.
Ganhou a medalha de prata e correu 100 m em 9,89
segundos. Eu não consigo nem levantar da cama
de manhã em menos de dez segundos. Ele faz isso
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vendamais.com.br - NOVEMBRO-DEZEMBRO 2016