Raport privind investigaţia utilă pentru cunoaşterea pieţei distribuţiei ...

Raport privind investigaţia utilă pentru cunoaşterea
pieţei distribuţiei angro de medicamente
Medizin, produs de Okasa Pharma Private Ltd. (2005), Ranexa, produs de
Menarini(2008), Procoralan produs de Servier (2008).
Atât Preductal, cât şi celelalalte medicamente din această clasă sunt compensate şi se
suportă la nivelul de 90% din preţul de referinţă.
Distribuţia medicamentelor de pe această piaţă este realizată de un număr de [20-25]
distribuitori de medicamente. Pe această piaţă există o relaţie de exclusivitate, respectiv
Mediplus distribuie exclusiv medicamentele Doppelherz Tonikum, însă valoarea acestor
produse în total piaţă este de [0–5]%. În anul 2007, ADM Farm avea, de asemenea, o
relaţie de exclusivitate pentru medicamentul Neoton, relaţie care a încetat. Dacă s-ar fi
menţinut, aceasta ar fi reprezentat [0–5]% din valoarea totală a pieţei.
În ceea ce priveşte medicamentul Preductal, acesta este distribuit de un număr de [10-
15] distribuitori, care îl achiziţionează direct de la producător, valoarea vânzărilor
acestor distribuitori reprezentând [85–95]% din totalul vânzărilor. Cei mai importanţi
distribuitori sunt: Europharm, Fildas, Farmexpert şi Mediplus. Restul de [5–15]% din
valoarea vânzărilor a fost realizat de alţi distribuitori, care achiziţionează produsele de la
distribuitori şi/sau farmacii, şi nu direct de la producător. Nu există relaţii de exclusivitate
în ceea ce priveşte distribuţia medicamentului Preductal.
Piaţa C03BA
Piaţa diureticelor de intensitate redusă, C03BA, a înregistrat o valoare de (...) Ron în
anul 2009. Pe această piaţă activează un număr de 14 agenţi economici, fiecare cu
marca proprie.
Cu toate că pe această piaţă activează un număr important de funizori, [85–95]% din
piaţă este controlată de 3 dintre aceştia, respectiv Servier cu produsul Tertensif,
Labormed cu produsul Indapamid LPH şi Krka cu produsul Rawel.
În ceea ce priveşte produsul Tertensif, deşi acesta este singurul medicament inovativ
din această clasă, cu un preţ în medie mai mare cu 35% decât restul medicamentelor,
totuşi acesta realizează vânzări în valoare de (...) Ron, respectiv aproximativ [55–65]%
din piaţă.
Restul de 13 medicamente prezente pe această piaţă sunt medicamente generice, care
au pătruns începând cu anul 2005, însă vânzările acestora sunt reduse comparativ cu
Tertensif, toate cele 13 acoperind doar [35–45]% din piaţă. Cu toate că preţul
medicamentului Tertensif este cu 97,55% mai mare decât al medicamentului Iduren al
companiei VIM Spectrum, genericul cu cel mai mic preţ de pe piaţă, acesta din urmă a
realizat în anul 2009 vânzări marginale, în valoare de doar (...) Ron.
Atât medicamentul Tertensif, cât şi celelalalte medicamente din această clasă sunt
compensate şi se suportă la nivelul de 90% din preţul de referinţă.
105