Raport privind investigaţia utilă pentru cunoaşterea pieţei distribuţiei ...

Raport privind investigaţia utilă pentru cunoaşterea
pieţei distribuţiei angro de medicamente
3.2. Sistemul de distribuţie angro existent
În vederea analizării modului de funcţionare a sistemului de distribuţie practicat în
România, dar şi a modificărilor ce ar putea interveni în acest sistem pe termen scurt şi
mediu, Consiliul Concurenţei a realizat o analiză pe un eşantion de 23 grupuri
farmaceutice ce activează pe piaţa românească, eşantion care în anul 2009 reprezenta
aproximativ 80% din valoarea pieţei farmaceutice din România. Această analiză a vizat
identificarea sistemului de distribuţie predominant în România, principalele modificări
intervenite în anul 2009, precum şi posibilele schimbări pe care companiile analizate ar
putea să le facă pe termen scurt şi mediu.
În prezent, la nivel european coexistă două modele principale de distribuţie angro de
medicamente. Primul model este cel tradiţional, în cadrul căruia producătorii îşi
distribuie produsele prin intermediul unuia sau mai multor distribuitori, în baza unor
contracte de distribuţie sau a unor condiţii generale acceptate de distribuitori.
Caracteristica principală a acestui sistem constă în transferul dreptului de proprietate
asupra produselor la momentul în care acestea sunt livrate de producător
distribuitorului, acesta din urmă fiind liber să îşi aleagă clienţii şi să îşi stabilească preţul
de revânzare, în condiţiile de reglementare existente, suportând în acelaşi timp toate
riscurile comerciale şi finaciare care derivă din aceste operaţiuni. Distribuitorii vând mai
departe produsele fie către alţi distribuitori, fie către cele două canale prin care
medicamentele ajung la consumatori, respectiv către spitale şi către farmacii.
Fiind liber să îşi stabilească preţul de revânzare, în condiţiile de reglementare existente,
veniturile obţinute de distribuitorul tradiţional provin din marja de adaos practicată, dar şi
din discounturile financiare şi comerciale primite de la producător. În ceea ce priveşte
marja de adaos, aceasta are un nivel prestabilit de stat, de regulă maxim, în cazul
medicamentelor care se eliberează pe bază de prescripţie medicală, fiind însă liber în
ceea ce priveşte medicamentele fără prescripţie medicală.
Avantajele din punct de vedere concurenţial ale sistemului tradiţional de distribuţie sunt
posibilitatea manifestării concurenţei intra-marcă în situaţia în care acelaşi medicament
este distribuit de mai mulţi distibuitori, fapt care poate conduce atât la o reducere a
preţurilor, dar şi la menţinerea interesului distribuitorilor de a îşi dezvolta şi eficientiza
activitatea, pentru a oferi servicii mai bune farmaciilor sau spitalelor. În fapt, în situaţia
existenţei mai multor distribuitori care comercializează acelaşi medicament, aceştia
concurează pentru a îl oferi spitalelor şi farmaciilor, pe de o parte prin preţ, dar pe de
altă parte prin prisma serviciilor oferite, cum sunt sigurarea unui stoc continuu, livrarea
într-un termen cât mai scurt de la momentul plasării comenzii, termenele de plată oferite
etc. Această concurenţă la nivelul distribuitorilor angro se traduce prin lupta acestor
actori de a se dezvolta şi a oferi servicii cât mai atractive.
Cel de-al doilea model de distribuţie practicat la nivel european este cel prin care
27