Raport privind investigaţia utilă pentru cunoaşterea pieţei distribuţiei ...

Raport privind investigaţia utilă pentru cunoaşterea
pieţei distribuţiei angro de medicamente
În ceea ce priveşte medicamentul Sermion, acesta este distribuit de un număr important
de [10-15] distribuitori care îl achiziţionează direct de la producător, valoarea vânzărilor
acestor distribuitori reprezentând [75–85]% din totalul vânzărilor. Cei mai importanţi
distribuitori sunt: Fildas, Mediplus, Farmexpert, Relad, Farmexim şi Polisano. Restul de
[15–25]% din valoarea vânzărilor a fost realizat de alţi distribuitori, care achiziţionează
produsele de la distribuitori şi/sau farmacii, şi nu direct de la producător. Nu există relaţii
de exclusivitate în ceea ce priveşte distribuţia medicamentului Sermion.
Piaţa C04AX
Piaţa altor vasodilatatoare periferice, C04AX, a înregistrat o valoare de (...) Ron în anul
2009. Pe această piaţă activează un număr de 8 agenţi economici, cu 9 medicamente.
Cu toate că pe această piaţă activează un număr important de funizori, peste [75–85]%
din piaţă este controlată de 2 dintre aceştia, respectiv Krka cu produsul Bilobil şi Ipsen
cu produsul Tanakan.
Cel mai bine vândut medicament din această clasă este Bilobil, un generic produs de
Krka, care a realizat în anul 2009 vânzări în valoare de (...) Ron, ceea ce reprezintă [35–
45]% din piaţă. În ceea ce priveşte produsul Tanakan, deşi acesta este singurul
medicament inovativ din această clasă, cu un preţ în medie mai mare cu 110% decât
următorul medicament ca valoare a vânzărilor din această clasă, totuşi realizează
vânzări în valoare de (...) Ron, respectiv aproximativ [25–35]% din piaţă.
Deşi restul de 7 medicamente prezente pe această piaţă sunt medicamente generice,
care au pătruns începând cu anul 2003, totuşi vânzările acestora sunt reduse
comparativ cu Tanakan şi Bilobil, toate cele 7 acoperind doar [15–25]% din piaţă. Mai
mult, genericul cu cel mai mic preţ de vânzare cu amănuntul, şi anume medicamentul
Vicamină al companiei Biofarm, al cărui preţ este cu aproximativ 57% mai mic decât
preţul Bilobil şi cu 230% faţă de preţul Tanakan, a realizat în anul 2009 vânzări care
reprezintă mai puţin de [0–5]% din piaţa totală. În anul 2009, ANMDM a mai autorizat un
medicament, respectiv Dusdoril produs de Merck, însă acesta nu are preţ în Canamed
şi nu a fost comercializat.
Atât Bilobil şi Tanakan, cât şi celelalalte medicamente din această clasă sunt
compensate şi se suportă la nivelul de 90% din preţul de referinţă.
Distribuţia medicamentelor din această piaţă este realizată de un număr de peste [20-
25] de distribuitori de medicamente, neexistând relaţii de exclusivitate pentru niciunul
dintre medicamente.
În ceea ce priveşte medicamentul Bilobil, acesta este distribuit de un număr de [10-15]
distribuitori care îl achiziţionează direct de la producător, valoarea vânzărilor acestor
distribuitori reprezentând [75–85]% din totalul vânzărilor. Cei mai importanţi distribuitori
sunt: Mediplus, Farmexpert, Pharmafarm, Ropharma şi Polisano. Restul de [15–25]%
107