Geschaeftsbericht 2002 (pdf, 1421K) - WestLB

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Commodity-Finanzierungen
stark nachgefragt
Commodity-Finanzierungen sind als antizyklische
Produkte auch in Zeiten schwacher Konjunktur
eine verlässliche Ertragsquelle. Bei strukturierten
Commodity- und Commodity Trade-Finanzierungen
gewannen wir 2002 Marktanteile hinzu
und tätigten besonders in den GUS-Staaten
und in Südamerika Geschäfte in erheblichem
Umfang. Für unsere intelligenten Lösungen
erhielten wir seit 1997 jedes Jahr ununterbrochen
die Auszeichnung Deal of the Year von dem
Branchenmagazin Trade Finance. Unsere
weltweite Präsenz in diesem Geschäft haben
wir in den vergangenen Jahren besonders in
Lateinamerika und Asien sowie in London
kontinuierlich ausgebaut. Durch die Kooperation
mit der südafrikanischen ABSA-Bank, die zu den
Marktführern für Commodity-Finanzierungen in
Afrika zählt, erschließen wir parallel dazu den
afrikanischen Markt.
Besonders die starke Nachfrage nach
Commodity-Finanzierungen im Sektor Energy
und Metals in Russland und in einigen zentralund
osteuropäischen Ländern übertraf unsere
Erwartungen; ähnlich verhielt es sich im krisengeschüttelten
Argentinien, einem der größten
Commodity-Produzenten Lateinamerikas.
Während viele internationale Banken nach der
Wahl in Brasilien den Markt verließen, gewannen
wir Mandate in den Sektoren Metals & Mining
sowie Soft Commodities.
Exportfinanzierung: Verändertes
Akquisitionsverhalten trägt Früchte
Der Trend zu einem veränderten Akquisitionsverhalten
im Investitionsgütermarkt hat sich im
vergangenen Jahr weiter verstärkt. Neue Kunden
gewannen wir zunehmend durch intensives
Marketing in den Liefer- oder Bestellerländern.
In Ländern mit hohem Investitionsgüterbedarf
führten wir selektiv Verhandlungen über
Rahmenvereinbarungen. So schlossen wir mit
neun iranischen Banken eine Multi-Sourcing-
Rahmenvereinbarung für ECA(Export Credit
Agency)-gedecktes Geschäft mit einem
Gesamtvolumen von 500 Mio € ab. Im Iran
gewannen wir ein weiteres Mandat als
Financial Advisor für ein 900 Megawatt-Kraftwerk,
das erstmals auf Basis einer kombinierten
Export- und Projektfinanzierung strukturiert
werden soll.
Weltweiter Marktführer bei
Forfaitierungen
Trotz weltweit rückläufiger Handelsströme behaupten
wir uns im Geschäftsfeld Forfaitierungen.
Als weltweiter Marktführer wurden wir bereits
zum vierten Mal in Folge von dem Fachmagazin
Euromoney zum Best Forfaiting House gekürt.
Erfolgreiche Produkte wie der Forfaiting Fund
und Forfaiting Securitations, die wir 2002 weiter
ausbauten, werden auch in den nächsten
Jahren eine Quelle für stetige Erträge sein.