Ausgabe 06/2022

ImFokus
Danilo Zatta
Danilo Zatta ist Geschäftsführer der Unternehmensberatung
Horváth in Italien und zudem Global
Head of Pricing. In den letzten 25 Jahren hat der
Deutsch-Italiener zahlreiche Projekten für multinationale
Unternehmen, KMU und Investmentfonds
in unterschiedlichen Branchen begleitet. Zu seinen
Schwerpunkten zählen neben Programmen zur
Verbesserung der Preisgestaltung und des Vertriebs
Wachstumsstrategien sowie die Neuausrichtung
von Geschäftsmodellen. Zatta hat zahlreiche
Bücher und Artikel verfasst und hält regelmäßig
Vorträge. Sein letztes Buch „The Pricing Model Revolution“
ist ein internationaler Bestseller und wird
in Kürze in zwölf Sprachen verfügbar sein.
fristig nicht wirtschaftlich und könnte das
Überleben eines Unternehmens gefährden,
vor allem, wenn Marktanteile auf Kosten von
Ertrag gekauft werden, im schlimmsten Fall,
wenn auch Verluste hierfür in Kauf genommen
werden.
Ist Pricing und Immobilienbewertung
eigentlich dasselbe?
Beim Pricing geht es vor allem darum, den
Wert, den man am Markt anbietet, durch
optimierte Preise zu monetarisieren. Die
Bewertung zielt ja auch darauf ab, über
verschiedene Wertermittlungsverfahren den
aktuellen Verkehrswert einer Immobilie zu
ermitteln, also den Preis, der voraussichtlich
am freien Markt erzielt werden kann.
Horváth ist ja für Unternehmen aus
verschiedenen Branchen tätig. Auch aus
der Immobilienwirtschaft?
Zu unseren Kunden aus den verschiedensten
Branchen gehören auch etliche Immobilienunternehmen
oder Asset-Management-
Unternehmen. Aktuell vor allem Firmen und
Agenturen, die im „Short-term-Rental“-Bereich
tätig sind. Solche Vermietungen können
Immobilien betreffen, aber auch zum
Beispiel Wohncontainer, Schulcontainer,
mobile Toiletten bis hin zu Gabelstaplern,
Maschinen, Schiffen oder Kraftfahrzeugen.
Welche neuen Preisansätze spielen in der
Immobilienwirtschaft eine Rolle?
Besonders spannend sind Preisansätze, die
mit künstlicher Intelligenz beziehungsweise
Algorithmen und maschinellem Lernen
arbeiten, um den optimalen Verkaufspreis
oder Mietpreis einer Immobilie zu bestimmen.
Damit können die vielen verschiedenen
und vor allem dynamischen Aspekte,
die dabei eine Rolle spielen, berücksichtigt
werden.
Bitte geben Sie ein Beispiel…
Ein Immobilieninvestor hat uns beauftragt,
die optimalen Verkaufspreise für 15 seiner
Mehrfamilienhäuser festzulegen. Dazu
haben wir mit unserem selbst entwickelten
Tool Artelligence zum einen objektbezogene
Daten wie die Nutzungsfläche, Anzahl der
Wohnungen, Etagen und Parkplätze sowie
Baustil und Baujahr analysiert. Zum anderen
auch öffentliche Daten, wie Lage, Verkehrsanbindung,
Lärmbelästigung, regionales
Einkommen sowie die Nähe zu Schulen,
Kindergärten, Einkaufsmöglichkeiten und
Grünflächen. Ebenfalls berücksichtigt wurden
die Preise vergleichbarer Immobilien,
die von Webcrawlern erfasst wurden.
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