proposta de um plano de marketing para a lancheria big ... - Unijuí
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<strong>de</strong>sempenho ruim, não porque faltem a seus <strong>de</strong>partamentos as forças necessárias,<br />
mas porque eles não trabalham em conjunto, como <strong>um</strong>a equipe.Por isso é muito<br />
importante avaliar as relações <strong>de</strong> trabalho inter<strong>de</strong>partamentais, como parte da<br />
avaliação do ambiente interno.<br />
Segundo Dickson (2001), no ambiente externo a competitivida<strong>de</strong> sempre é<br />
lembrada como gran<strong>de</strong> problema <strong>para</strong> a empresa e as atitu<strong>de</strong>s são bem<br />
ambivalentes relacionadas a elas. Mas nem sempre é tudo o que <strong>de</strong>ve ser o mais<br />
visto como foco principal, pois torna-se tão fixado na competitivida<strong>de</strong>, que per<strong>de</strong> <strong>de</strong><br />
vista o que está acontecendo com os seus clientes.<br />
2.3.1 Concorrência<br />
Para Cobra (1992),<br />
27<br />
administrar convenientemente a ação da concorrência é <strong>um</strong> dos gran<strong>de</strong>s<br />
<strong>de</strong>safios ambientais. Isso exige negociações diretas e indiretas através <strong>de</strong><br />
associações <strong>de</strong> classe. De qualquer maneira é graças à atuação da<br />
concorrência que <strong>um</strong>a empresa ten<strong>de</strong> a organizar-se, adaptar-se e até<br />
mesmo inovar <strong>para</strong> po<strong>de</strong>r vencer a batalha do mercado.<br />
Segundo Kotler (2001), os concorrentes mais próximos <strong>de</strong> <strong>um</strong>a empresa são<br />
aqueles que buscam aten<strong>de</strong>r aos mesmos clientes e as mesmas necessida<strong>de</strong>s e<br />
fazer ofertas semelhantes. Uma empresa também <strong>de</strong>ve prestar atenção aos<br />
concorrentes latentes, os quais po<strong>de</strong>m oferecer outros caminhos ou caminhos novos<br />
<strong>para</strong> aten<strong>de</strong>r às mesmas necessida<strong>de</strong>s. A empresa <strong>de</strong>ve i<strong>de</strong>ntificar os concorrentes<br />
utilizando-se <strong>de</strong> análises baseados tanto no setor quanto no mercado.<br />
Para Las Casas (1997), a concorrência é <strong>um</strong> importante fator a consi<strong>de</strong>rar.<br />
Além da concorrência <strong>de</strong> produtos existe a concorrência em nível <strong>de</strong> empresas. A<br />
abertura <strong>de</strong> muitos concorrentes po<strong>de</strong> <strong>de</strong>terminar a retirada <strong>de</strong> alg<strong>um</strong> varejista<br />
menos pre<strong>para</strong>do em <strong>de</strong>terminada área <strong>de</strong> atuação. Com a abertura do mercado<br />
brasileiro, muitas empresas encontram, subitamente, diversos concorrentes <strong>de</strong><br />
diferentes regiões, ven<strong>de</strong>ndo produtos com qualida<strong>de</strong> superior e preços reduzidos.<br />
Isto exigiu <strong>um</strong>a reação imediata. Muitas aperfeiçoaram seus métodos <strong>de</strong> produção,<br />
outras reduziram preços e ainda houve quem preferisse a produzir.