proposta de um plano de marketing para a lancheria big ... - Unijuí
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Conforme Kotler e Armstrong (1998), a segmentação <strong>de</strong>mográfica tem a<br />
finalida<strong>de</strong> <strong>de</strong> divisão do mercado em diferenciados grupos, com base nas variáveis<br />
<strong>de</strong>mográficas, isso inclui então, como ida<strong>de</strong>, sexo, tamanho da família, renda,<br />
ocupação, nível <strong>de</strong> instrução, religião, raça e nacionalida<strong>de</strong>. Estes fatores<br />
<strong>de</strong>mográficos são as bases mais populares e mais fáceis <strong>de</strong> serem avaliadas <strong>para</strong> a<br />
segmentação dos grupos <strong>de</strong> cons<strong>um</strong>o, com<strong>para</strong>do com outors tipos <strong>de</strong> variáveis,<br />
pois as necessida<strong>de</strong>s, <strong>de</strong>sejos e índice <strong>de</strong> uso dos cons<strong>um</strong>idores em geral variam<br />
conforme as mudanças <strong>de</strong>mográficas, as características <strong>de</strong>mográficas <strong>de</strong>vem ser<br />
conhecidas a fim <strong>de</strong> po<strong>de</strong>r i<strong>de</strong>ntificar o tamanho do mercado e atingi-lo <strong>de</strong> forma<br />
diferente e eficiente.<br />
Segundo Kotler e Armstrong (1998) abordam que a segmentação psicográfica<br />
divi<strong>de</strong> os cons<strong>um</strong>idores em diferentes grupos baseado principalmente em sua classe<br />
social, no estilo <strong>de</strong> vida ou nas características <strong>de</strong> personalida<strong>de</strong>, as pessoas do<br />
mesmo grupo <strong>de</strong>mográfico po<strong>de</strong>m ter perfis psicográficos bem diversos.<br />
Para Kotler e Armstrong (1998), <strong>de</strong>fine a segmentação comportamental,<br />
dividindo os compradores em termos do seu conhecimento, atitu<strong>de</strong>s, a utilização ou<br />
resposta a <strong>um</strong> <strong>de</strong>terminado produto, <strong>para</strong> o <strong>marketing</strong> muitos profissionais acreditam<br />
que as variáveis comportamentais são o melhor ponto <strong>de</strong> partida <strong>para</strong> a construção<br />
<strong>de</strong> segmentação <strong>de</strong> mercado.<br />
A segmentação <strong>de</strong> mercado po<strong>de</strong>-se dizer que é como <strong>um</strong> agrupamento <strong>de</strong><br />
cons<strong>um</strong>idores no qual cada <strong>um</strong> possui as suas características, e se classifica nas<br />
variáveis geográficas, <strong>de</strong>mográficas, psicográficas e comportamentais, com isso é<br />
<strong>de</strong>stinada ao mercado do cons<strong>um</strong>o final.<br />
Através <strong>de</strong> informações e estudos realizados na classificação das variáveis<br />
geográficas, a Lancheria Big Lanches está localizada somente em Horizontina, mas<br />
<strong>de</strong> <strong>um</strong>a forma e outra abrange também vendas dos seus lanches <strong>para</strong> pessoas e<br />
clientes das outras cida<strong>de</strong>s visinhas, pelo simples fato da sua localização, na<br />
rodoviária da cida<strong>de</strong> on<strong>de</strong> circulam as pessoas <strong>de</strong> toda a região.<br />
Já na segmentação por variáveis <strong>de</strong>mográficas, conforme dados levantados<br />
nas pesquisa e elaborado os gráficos, os clientes cons<strong>um</strong>idores da Lancheria Big<br />
Lanches, estão classificados nas seguintes variáveis <strong>de</strong>mográficas.<br />
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