proposta de um plano de marketing para a lancheria big ... - Unijuí
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Para Cobra (1992), o procedimento <strong>para</strong> <strong>de</strong>linear <strong>um</strong>a área <strong>para</strong> a localização<br />
<strong>de</strong> <strong>um</strong>a loja <strong>de</strong>ve orientar-se <strong>para</strong> as oportunida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> mercado, antes <strong>de</strong> avaliar o<br />
tráfego na área. A análise <strong>de</strong> mercado <strong>de</strong>ve ser embasada em dados disponíveis,<br />
atuais e n<strong>um</strong>a previsão futura. Além <strong>de</strong>sses dados, é necessário buscar outros<br />
dados através <strong>de</strong> pesquisa, <strong>para</strong> saber on<strong>de</strong> as pessoas compram normalmente, o<br />
que compram e qual a frequência da compra. Após a obtenção <strong>de</strong>stes dados, inicia-<br />
se o processo <strong>de</strong> escolha da localização mais a<strong>de</strong>quada.<br />
2.5.4 Promoção<br />
Conforme Kotler (1996), a promoção <strong>de</strong>screve a relação dos instr<strong>um</strong>entos<br />
que estão a disposição do emitente cujo papel principal é a comunicação<br />
persuasiva, on<strong>de</strong> a empresa <strong>de</strong>ve comunicar os produtos que possui <strong>para</strong> oferecer,<br />
preços dos produtos e o local das vendas.<br />
De acordo com Las Casas (1994), promoção é <strong>um</strong>a das ferramentas<br />
mercadológicas mais importantes dos varejistas em seu mercado, po<strong>de</strong>ndo ocorrer<br />
através <strong>de</strong> vérios técnicas, como a promoção <strong>de</strong> mercadorias, prêmios, entre outros,<br />
<strong>para</strong> induzir que os clientes buscam o estabelecimento varejista. Mas, <strong>para</strong> isso é<br />
necessário <strong>um</strong>a cuidadosa elaboração da imagem do que a empresa <strong>de</strong>seja<br />
projetar, através da combinação <strong>de</strong> fatores que diferenciam o estabelecimento dos<br />
<strong>de</strong>mais existentes.<br />
Segundo Cobra (1992), a promoção surgiu gradativamente e tornou-se<br />
amplamente usada <strong>para</strong> <strong>de</strong>screver os componentes do seu composto promocional,<br />
os componentes básicos <strong>para</strong> a comunicação da empresa com seu meio ambiente<br />
é realizado pelas ferramentas, como propaganda, publicida<strong>de</strong>, merchandising e<br />
promoção <strong>de</strong> vendas.<br />
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