searchable_1209-1990..

Hensigten har således i første række været at søge opklaret, i
hvilket omfang den af udenrigstjenesten ydede kontaktformidlingsbistand
fører til konkrete resultater og hvis ikke den gør det,
årsagen hertil, men den har samtidig frembragt et interessant materiale
om, hvor mange virksomheder - danske og udenlandske -
der gør brug af den danske udenrigstjeneste i deres bestræbelser
for at opnå kontakt med henholdsvis udenlandske importører og
danske eksportører.
I de to måneder januar og februar 1987 ydede danske repræsentationer
i udlandet bistand til kontaktformidling for godt 2.000
danske virksomheder (og til ca. 1.100 virksomheder hjemmehørende
i repræsentationernes værtsland).
I et vist omfang var der blandt virksomhederne tale om gengangere
i den forstand, at den samme danske virksomhed søgte kontaktformidlingsbistand
hos mere end én dansk repræsentation. Der
var således i to-måneders perioden 142 danske firmaer, der søgte
sådan bistand fra to repræsentationer og 129, der rettede henvendelse
til flere end to repræsentationer, en enkelt endog til ialt 24
forskellige repræsentationer.
Kontrolundersøgelser tyder på, at de to måneder, undersøgelsen
omfattede, kan anses for ret typiske, og der er således grund til at
antage, at det samlede antal henvendelser på årsbasis, når hensyn
tages til ferier, er ca. 5 gange så stort, dvs. omkring 10.000 fra danske
virksomheder, der søger at finde aftagere for deres produkter i
udlandet, og samtidig ca. 5.500 fra udenlandske importører, der ad
samme vej søger kontakt med danske eksportører.
/ hvilket omfang giver kontaktformidlingen resultater?
De spørgsmål repræsentationerne stillede virksomhederne var
som nævnt - kort gengivet - følgende:
a. Førte den af repræsentationerne ydede kontaktformidling til
noget resultat i form af ordre, etablering af faste kontakter eller
lignende?
b. Hvis dette ikke er tilfældet, hvad er så forklaringen herpå?
Manglende interesse hos de anviste importører? Manglende opfølgning
fra dansk side? Andre årsager?
Repræsentationerne tilskrev tilsammen 1.901 danske virksomheder
og modtog ialt 971 svar, hvilket giver en svarprocent på 51,
hvad der må anses for ganske tilfredsstillende ved undersøgelser af
denne art. For de udenlandske virksomheder, der blev tilskrevet,
var svarprocenten naturligt nok en del lavere (33 procent).
Af svarene fremgår, at bistanden i de første 2 måneder af 1987 i
142 tilfælde (11 procent) er resulteret i, at en dansk eksportør har
opnået ordrer og i 205 andre tilfælde (15 procent) har etableret en
fast kontakt (f.eks. i form af en agentkontrakt). Et resultat (ordre el-
78