searchable_1209-1990..

ler fast kontakt) er således opnået i 26 procent af henvendelserne.
Det må dog herved bemærkes, at medens det af det modtagne
materiale klart fremgår, om en ordre er sluttet, knytter der sig mere
usikkerhed til spørgsmålet, om den kontakt, der er etableret, er tilstrækkelig
fast til, at den bør medtages. Selvom der er udvist stor
forsigtighed ved evalueringen af svarene, er der alligevel sandsynligvis
medtaget tilfælde, som ikke burde være det. Tallet for etablering
af fast kontakt (15 procent) er derfor klart et maksimum, og det
er det samlede resultat for ordrer + faste kontakter (26 procent)
følgelig også.
De tilfælde, hvor der ikke opnås resultater
Som det fremgår af foranstående, førte mindst 74 procent af henvendelserne
om kontaktformidling ikke til noget resultat inden for
det tidsrum på 7 à 8 måneder, der hengik mellem kontaktformidlingen
i januar/februar, og besvarelsen af repræsentationernes enquete
i september/oktober.
Grunden hertil opgives for 61 procents vedkommende at være
manglende interesse hos den potentielle aftager, hvad enten dette
nu skyldes manglende konkurrencedygtighed for de danske eksportvarer
eller andre årsager.
De resterende 39 procent, der ikke har opnået resultater erkender
- åbent eller implicit - at de ikke har fulgt sagen op, enten fordi
der var tale om en ren markedsundersøgelse rettet til en flerhed af
repræsentationer uden sigte på noget umiddelbart salg, eller fordi
forudsætningerne af andre grunde havde ændret sig.
Medens det ud fra et rent arbejdsmæssigt synspunkt for repræsentationerne
er mindre væsentligt om de manglende resultater
skyldes passivitet hos de danske eksportører eller objektive vanskeligheder
i importlandet, er det ikke ligegyldigt, når man måler de
opnåede positive resultater.
Det synes således ikke urimeligt at saette disse i relation til det
samlede antal »seriøse« henvendelser, her defineret som de henvendelser,
der ikke er bortfaldet på grund af rekvirentens passivitet,
i stedet for i relation til samtlige henvendelser. Gør man det, når
man til, at 37 procent af alle seriøse henvendelser har givet et positivt
resultat (ordre eller fast kontakt).
Kommentarer til resultaterne
Hvorledes man vil vurdere de her gengivne resultater af enqueten
vil nok i nogen grad være et temperamentsspørgsmål. Nogle vil utvivlsomt
finde antallet af indgåede ordrer og antallet af etablerede
kontakter beskedent. Andre vil anse disse resultater for mindre
overraskende, når man tager i betragtning de odds, der, selv hvor
repræsentationerne er i stand til at tilvejebringe det bedst mulige
79