searchable_1209-1990..

kontaktmateriale, taler imod et positivt resultat: den potentielle
importør er godt tilfreds med sine nuværende leverandører, danske
tilbud er ikke konkurrencedygtige, det tilbudte produkts art eller
specifikationer svarer ikke til importørens behov, eksportfirmaet
formår ikke at præsentere sig selv og/eller sine varer på en overbevisende
måde, manglende seriøsitet i den oprindelige henvendelse,
manglende opfølgning fra det danske firmas side etc. etc.
Alle disse og mange flere omstændigheder medfører, at selv i det
hypotetiske tilfælde, at repræsentationerne var i stand til altid at
skabe kontakt til den potentielt mest interessante importør i værtslandet,
ville alligevel et meget betydeligt antal henvendelser nødvendigvis
forblive resultatløse.
Virksomhedernes vurdering af kontaktformidlings bistanden
Selv om det ikke var tilsigtet, giver undersøgelsen ved repræsentationerne
bidrag til belysning af spørgsmålet, om virksomhederne
finder den ydede bistand tilfredsstillende.
I svarene på repræsentationernes forespørgsler om de opnåede
resultater har 18 procent af de danske og 28 procent af de udenlandske
specifikt takket for repræsentationernes hjælp - også i et
antal tilfælde hvor denne ikke har ført til noget resultat - og herudover
har 21 procent andre danske virksomheder og 14 procent
udenlandske virksomheder fremsat rosende kommentarer om det
af repræsentationerne udførte arbejde.
lait har således ca. 40 procent af virksomhederne takket for hjælpen
eller fremsat rosende bemærkninger. Kun ganske få har udtalt
sig kritisk.
Ud over de her gengivne globale resultater har undersøgelsen
givet Udenrigsministeriet et udmærket materiale vedrørende de
enkelte repræsentationeners kontaktformidlingsarbejde.
Kapitel IV
Konklusioner
De konklusioner, der kan drages af det foran fremlagte materiale,
synes at være følgende :
1. Spørgeskemaundersøgelsen og undersøgelsen gennem repræsentationerne
bygger på et så omfattende og repræsentativt materiale,
at det er muligt at drage i alt væsentligt sikre konklusioner fra
det. Interviewundersøgelsen er derimod begrænset til et mindre
antal virksomheder fortrinsvis sådanne, som har fremsat kritik.
80