Unternehmensnachfolge - Handwerkskammer Aachen

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8 Ich übernehme ein Unternehmen i Diese Vorteile kommen allerdings nur dann zum Tragen, wenn Sie als Nachfolger auch die besonderen persönlichen, unternehmerischen und fachlichen Anforderungen an eine Unternehmensnachfolge erfüllen. Jeder Nachfolge-Kandidat sollte sich für die Unternehmerlaufbahn aus freien Stücken entscheiden und davon überzeugt sein, dass er der Richtige ist, um diese Aufgabe zu meistern. Nur so kann ein „Unternehmer in spe“ die Belastungen, die auf ihn zukommen werden, optimal verkraften. Wer hilft weiter? Empfehlenswert sind spezielle Seminare und Schulungen für Existenzgründer, u. a. von den Industrie- und Handelskammern, den Handwerkskammern sowie von Unternehmensund Personalberatern. Ergänzend dazu bietet sich die Teilnahme bzw. der Besuch von Gründermessen/- Veranstaltungen an, die oft ein interessantes Seminarprogramm anbieten. Die bundesweite gründerinnenagentur (bga) führt einen Veranstaltungskalender mit Veranstaltungen zur „Nachfolge“. Kein Nachfolger sollte diesen Weg allein aus Traditionsbewusstsein wählen oder weil die Familie es von ihm erwartet. Die Tatsache, künftiger Erbe oder künftige Erbin eines Familienbetriebes zu sein, qualifiziert nicht automatisch zur Unternehmensnachfolge. Wenn Sie noch kein ausreichendes Know-how erworben haben, das Sie befähigt, ein Unternehmen zu leiten, holen Sie dies unbedingt nach. Eignen Sie sich berufliche und kaufmännische Fähigkeiten auch außerhalb des Familienbetriebes an. Besorgen Sie sich die nötigen Zeugnisse, Genehmigungen und Konzessionen. Checkliste: Vorteile Unternehmensübertragung Vorteil: Individuelle Betreuung durch Senior-Unternehmer. Diese Voraussetzungen benötigen Sie, damit der Vorteil zum Tragen kommt: Einfühlungsvermögen Können Sie sich in die Lage des Senior-Unternehmers versetzen? Kommunikationsfähigkeit: Können Sie Ihre Argumente gut verständlich formulieren? Können Sie zuhören und auf Ihren Gesprächspartner reagieren? Können Sie Konflikte ansprechen und austragen? Kooperationsfähigkeit Können Sie Aufgaben delegieren bzw. erkennen Sie auch die Entscheidungen Ihres Partners an? Ja Nein Vorteil: Umsatz vom ersten Tag an. Diese Voraussetzungen benötigen Sie, damit der Vorteil zum Tragen kommt: Management-Know-how Verfügen Sie über alle notwendigen staatlichen bzw. kammerrechtlichen Voraussetzungen oder Genehmigungen, die für Ihre berufliche Selbständigkeit und Betriebsführung erforderlich sind? Sind Sie in der Lage, in den laufenden Betrieb einzusteigen, besitzen Sie z. B. Praxiserfahrung in puncto Betriebsorganisation, Controlling, Buchhaltung, Marktanalyse usw.? Können Sie betriebliche Abläufe schnell erfassen und angemessen reagieren? ,
9 , Ja Nein Wissen Sie, welche alltäglichen (und nicht-alltäglichen) Schwierigkeiten im Betrieb auftreten können und sind Sie in der Lage, damit umzugehen? Vorteil: Kunden- und Lieferantenstamm vorhanden. Diese Voraussetzungen benötigen Sie, damit der Vorteil zum Tragen kommt: Kontaktfreude und -fähigkeit: Können Sie Kunden und Lieferanten u. U. von Ihren unternehmerischen Fähigkeiten überzeugen? Können Sie neue Geschäftsverbindungen aufbauen? Verhandlungserfahrung: Besitzen Sie Verhandlungsgeschick? Sind Sie mit der Ausgestaltung von Verträgen vertraut? Vorteil: Produkte/Dienstleistung sind auf dem Markt eingeführt. Diese Voraussetzungen benötigen Sie, damit der Vorteil zum Tragen kommt: Kenntnis über Erstellung des Angebots: Kennen Sie die Anforderungen an den Produktionsablauf bzw. die Bereitstellung der Dienstleistung? Kennen Sie die Einsatzbereiche und Kundensegmente? Ideen zur Angebotsentwicklung: Haben Sie Ideen zur Optimierung, Erweiterung oder Ergänzung des bestehenden Angebots? Vorteil: Eingearbeitetes Personal vorhanden. Diese Voraussetzungen benötigen Sie, damit der Vorteil zum Tragen kommt: Führungserfahrung: Haben Sie ausreichend Führungserfahrung? Sind Sie mit Personalverwaltung und Führungsstrukturen vertraut? Überzeugungskraft: Können Sie das Vertrauen der Mitarbeiter gewinnen und sie von Ihren Ideen überzeugen? Einfühlungsvermögen: Können Sie sich in die Lage Ihrer Mitarbeiter hineinversetzen? Kommunikationsfähigkeit: Können Sie Ihre Argumente gut verständlich formulieren? Können Sie zuhören und auf Ihren Gesprächspartner reagieren? Können Sie Konflikte ansprechen und austragen?
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