Unternehmensnachfolge - Handwerkskammer Aachen

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Gemeinsam die Übernahme umsetzen
Checkliste für den Verkäufer
Haben Sie alle in Frage kommenden
Alternativen geprüft?
Ja
Nein
Haben Sie mit Ihrem Management frühzeitig
die Möglichkeit der Übernahme diskutiert?
Ja
Nein
Haben Sie Vertrauen in Ihre und die externen
Führungskräfte?
Ja
Nein
Haben Ihre Führungskräfte Ihr Unternehmen in
den letzten Jahren mitgeprägt?
Ja
Nein
Wie werden die anderen Mitarbeiter diese
Entscheidung aufnehmen?
Auf einmal oder in Raten:
Die Zahlung des Kaufpreises
Der Verkauf oder Kauf eines Unternehmens ist
eng mit der Frage der Zahlungsmodalitäten verknüpft.
Sie können ein Unternehmen gegen eine
Einmalzahlung gegen Rate oder Rente kaufen bzw.
verkaufen. Beim Kauf gegen Einmalzahlung bezahlt
der Käufer die gesamte Summe auf einmal. Der
Kapitalbedarf ist entsprechend hoch. Allerdings kann
unter bestimmten Voraussetzungen die Summe mit
zinsgünstigen und in den ersten Jahren tilgungsfreien
öffentlichen Existenzgründungsdarlehen
finanziert werden. Der Verkäufer kann die Summe in
ein neues Vorhaben investieren oder für seine Altersvorsorge
einsetzen. Der Kauf gegen wiederkehrende
Leistungen ist liquiditätsschonender, so dass kein
Fremdkapital in Anspruch genommen werden muss.
Er birgt aber auch gewisse Risiken für den Verkäufer
(siehe auch Kap. Unternehmensübertragung S. 33).
Bei allen Vorteilen, die eine Einmalzahlung mit
sich bringt: Die Zahlungsfähigkeit des Unternehmens
muss gesichert bleiben. Es besteht beispielsweise
die Möglichkeit, den Kauf gegen wiederkehrende
Zahlungen zu vereinbaren. Dabei übernimmt der
Verkäufer anstelle einer Bank die Finanzierungsfunktion.
Bei wiederkehrenden Zahlungen wird zwischen
Rate und Rente unterschieden.
Bei der Rente wird wiederum zwischen Zeit- oder
Leibrente unterschieden. Während bei der Leibrente
die wiederkehrenden Zahlungen bis zum Tod der
Nutznießer erfolgen, ist die Zeitrente auf eine
bestimmte Dauer festgelegt. Die Zeitrente muss
für mindestens zehn Jahre vereinbart werden.
Der Existenzgründer kann den Kaufpreis auch als
(Kaufpreis)-Rate zahlen. Die Ratenzahlung dient ausschließlich
dazu, dem Erwerber die Finanzierung zu
erleichtern.
Bei der dauernden Last handelt es sich um wiederkehrende
Zahlungen über mindestens zehn Jahre.
Charakteristisch ist, dass die Zahlungen zwar regelmäßig
erfolgen, aber deren Höhe nicht immer gleich
ausfällt, zum Beispiel, wenn Sie sich am Unternehmensgewinn
orientieren oder wenn eine Wertanpassung
vereinbart wird.
Welche Zahlungsmodalitäten für den Verkäufer
und Nachfolger günstiger sind, hängt im Wesentlichen
auch von den steuerlichen Auswirkungen ab
(siehe Kap. „Finanzamt rechnet mit: Steuern und
Nachfolge“ S. 81). Besprechen Sie daher die sich bietenden
Möglichkeiten mit Ihrem Steuerberater.
Hinzu kommt, dass diese Zahlungsmodalitäten mit
Unsicherheiten für den Verkäufer verbunden sind.
Von daher müssen vertraglich Sicherheiten vereinbart
werden, wie z. B. Eigentumsvorbehalte, Rücktrittsrecht
mit Rückabwicklung, Schadenersatzverpflichtungen,
Bürgschaften usw.
Darauf sollte der Nachfolger achten:
Lassen Sie sich intensiv beraten, ob es sinnvoll für Sie ist, ein
Unternehmen über eine einmalige Zahlung zu finanzieren.
Klären Sie dabei auch, ob
3 das Unternehmen über einen längeren Zeitraum Zinsen
und Tilgung erwirtschaften kann
3 Sie Stille Reserven mobilisieren können, z. B. durch den
Verkauf von Grundstücken
3 das Unternehmen oder Produktionsanlagen als Sicherheit
für Darlehen eingesetzt werden können, dabei sollten
Sicherheiten für mögliche zuküntige Darlehen (für
Investitionen) „in Reserve“ gehalten werden
3 sichergestellt ist, dass es durch die Darlehensaufnahme
weder zu einer Überschuldung noch zu einer
Beeinträchtigung des Stammkapitals kommt.
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