Unternehmensnachfolge - Handwerkskammer Aachen

Gemeinsam die Übergabe umsetzen 37
Gemeinsam die Übergabe umsetzen
Reden und handeln: Konflikte erkennen und klären
An einer Unternehmensübertragung sind immer
mehrere Personen mit zum Teil unterschiedlichen Interessen
beteiligt: der Nachfolger und seine Familie,
der übergebende Unternehmer und seine Familie, die
Mitarbeiter, die Kunden, Lieferanten und Vertriebspartner
sowie der Bankberater. Bei Interessensunterschieden
ist es ganz natürlich, dass Konflikte auftreten
können. Natürlich ist auch, dass wir oft vor Konflikten
zurückscheuen.
Dass es keine leichte Aufgabe ist, die verschiedenen
Erfahrungen und Temperamente unter einen Hut zu
bekommen, ist allen bekannt. Dazu zählen die unausgesprochenen
Bedürfnisse und Wünsche, die beim
Gesprächspartner als diffuse Erwartungen ankommen
und die Kommunikation belasten. Deswegen gilt es,
sich hinsichtlich der eigenen Interessen bewusst zu
werden und diese klar zu kommunizieren.
Eine Unternehmensübertragung bietet den
Vorteil, dass der Nachfolger über einen gewissen
Zeitraum von zwei bis drei Jahren in das Unternehmen
eingeführt wird und sich die Erfahrungen
des Seniors zu Nutze macht. Er kennt natürlich das
Unternehmen, kennt den Markt mit allen Risiken,
kann vor bestimmten Kunden warnen und weiß mit
unzuverlässigen Lieferanten umzugehen. Und doch
muss jeder Nachfolger seine eigenen Erfahrungen
machen. Er muss eigenständig seine Entscheidungen
treffen und im Idealfall lässt der Senior auf Wunsch
und Nachfragen seine Erfahrungen einfließen. Dies
fällt umso leichter, wenn die „Chemie stimmt“. Hier
spielt natürlich das Verhältnis, in dem der Nachfolger
zum Unternehmer steht, eine bedeutende Rolle.
Kommunikation im Konfliktfall
Sohn oder Nachfolger? –
Vater oder Unternehmer?
Bei der Nachfolge innerhalb des Familienunternehmens
kann die Eltern-Kind-Beziehung nicht außen
vor gelassen werden. Will der Sohn, will die Tochter
tatsächlich aus eigenem Antrieb die Nachfolge antreten?
Oder wurden sie frühzeitig auf diese Rolle festgelegt,
ohne eine Möglichkeit zu haben, der Entscheidung
ihrer Eltern zu widersprechen? Kann sich der
Juniorunternehmer gegen die Autorität der Eltern
durchsetzen? Respektieren die Eltern die unternehmerischen
Entscheidungen ihres Sohnes, ihrer Tochter?
Wenn diese Fragen nicht einvernehmlich geklärt
sind, wird es früher oder später Probleme geben.
Deshalb ist es empfehlenswert, schon im Vorfeld
diese wichtigen Fragen gemeinsam zu besprechen
und sich nicht vom Wunschdenken leiten zu lassen.
Leider gibt es kein „Erfolgsrezept“ für eine ideale Unternehmensübertragung.
Jeder Fall bedarf einer individuellen
Lösung. Hierzu gehört auch die wichtige Frage, ob
Nachfolger und Alt-Inhaber eine gemeinsame Übergangsphase
gestalten wollen oder lieber das Unternehmen von
einem Tag auf den anderen übergeben.
Der große Unbekannte
Bei einer externen Nachfolge lernen sich Nachfolger
und Unternehmer erst im Rahmen der Übertragung
kennen. Sie können also als Geschäftspartner
aufeinander zugehen und ganz sachlich alle notwendigen
Punkte besprechen. Sie wissen dabei aber nicht,
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