Unternehmensnachfolge - Handwerkskammer Aachen

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Gemeinsam die Übernahme umsetzen
Ertrag und Substanz:
Der Wert des Unternehmens
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Versicherungen
Die Verträge über abgeschlossene betriebliche
Versicherungen wie Geschäfts-Gebäudeversicherung,
Produkthaftpflichtversicherung, Einbruch-Diebstahl-
Haftpflichtversicherung usw. müssen zu den speziellen
Risiken des Unternehmens passen. Der Inhaberwechsel
muss der Versicherungsgesellschaft in jedem
Fall mitgeteilt werden.
Check: Versicherungen
3 Liegen Ihnen alle abgeschlossenen
Versicherungsverträge vor?
3 Wurden alle Versicherungsbeiträge fristgerecht
abgeführt?
3 Wurden Prämienrabatte gewährt? Wenn ja, wofür?
3 Sind alle wichtigen betrieblichen Risiken versichert?
3 Besteht Unter- oder Überdeckung?
3 Darstellung der in den letzten fünf Jahren geltend
gemachten Versicherungsansprüche
3 Welche Risiken sind nicht gedeckt?
3 Welche Risikovorsorge betreibt das Unternehmen?
Diese Unterlagen benötigen Sie:
3 Versicherungsverträge
3 Schriftwechsel mit Versicherungsgesellschaft(en)
3 Überweisungsnachweise
3 Übersicht der Risikovorsorgemaßnahmen
(Alarmanlage, Brandschutz, Wachpersonal etc.)
Ansprechpartner :
3 Unternehmer
3 Zuständiger Versicherungsvertreter
3 Deutscher Versicherungsschutzverband e.V.
3 Verband versicherter Unternehmer e.V.
Kapitaldienstfähigkeit sicherstellen
Wird die Unternehmensübertragung über Kredite finanziert,
muss sichergestellt sein, dass dem Nachfolger genügend
„Luft“ bleibt, um Zins- und Tilgungszahlungen sowie alle
weiteren unternehmerischen Verbindlichkeiten zu begleichen.
Banken achten bei ihrer Kreditentscheidung vor allem
auf die Ertrags- und die damit verbundene Kapitaldienstfähigkeit
des Unternehmens. Dies muss bei den Preisverhandlungen
berücksichtigt werden.
In der Höhe des Kaufpreises liegt häufig ein
Grund für Differenzen zwischen dem Altinhaber und
dem Unternehmensnachfolger: Der Nachfolger
möchte natürlich einen möglichst geringen Kaufpreis
zahlen. Der Unternehmer dagegen überschätzt häufig
den Wert seines Unternehmens. Das ist nachvollziehbar
und verständlich, da er in das Unternehmen
viele Jahre der Mühe und Arbeit eingebracht hat.
Allerdings führt die Wertüberschätzung zu einer
doppelten Gefahr für das Unternehmen. Einmal wird
es schwierig sein, einen Nachfolger zu finden, der
bereit und in der Lage ist, den hohen Kaufpreis zu
zahlen. Zum anderen besteht die Gefahr, dass sich der
Nachfolger bei einem überhöhten Kaufpreis und den
damit verbundenen Finanzierungskosten wirtschaftlich
übernimmt bzw. die Kapitaldienstfähigkeit des
Unternehmens überschritten wird. Viele der Firmenzusammenbrüche
nach Übernahmen sind auf einen
überhöhten Kaufpreis zurückzuführen.
In die Verkaufsverhandlungen fließen neben den
objektiven Kriterien auch die subjektiven Wertvorstellungen
der Vertragsparteien mit ein. Bei der
Kaufpreisermittlung spielen somit nicht nur der
Unternehmenswert bzw. die betrieblichen Faktoren
eine wichtige Rolle, sondern auch außerbetriebliche
Faktoren wie
3 Alter des Erwerbers
3 Finanzielle Lage des Veräußerers
und des Erwerbers
3 Risikobereitschaft des Erwerbers und
3 alternative Angebote.
Die Ermittlung des Unternehmenswertes und
-preises ist keine Kleinigkeit und muss sehr sorgfältig
und für alle Beteiligten nachvollziehbar vonstatten
gehen. Von daher sollte frühzeitig ein Berater der
Kammer, ein Unternehmensberater, ein Wirtschaftsprüfer
und/oder ein kompetenter Makler hinzugezogen
werden.
Vom Wert zum Preis
Wie bei jeder Ware entscheiden Angebot und
Nachfrage über die Höhe des Preises. Im konkreten
Einzelfall spielt dann natürlich noch das Verhandlungsgeschick
der Käufers und Verkäufers eine ausschlaggebende
Rolle. Um den Einstieg in die Verhandlung
zu erleichtern, gehen beide von einer Verhandlungs-