Unternehmensnachfolge - Handwerkskammer Aachen

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Genau hinschauen:
Das Unternehmen
kennen lernen
Dass sich der zukünftige Nachfolger ein genaues
Bild über das Unternehmen machen muss, liegt auf
der Hand. Schließlich geht es darum, festzustellen,
wie viel das Unternehmen wert ist. Aus diesem Grund
sollte auch der Inhaber sein Unternehmen noch einmal
genau „unter die Lupe nehmen“. Natürlich kennt
er sein Unternehmen in- und auswendig, aber dennoch:
Manche Einschätzung ist vielleicht doch zu
positiv und muss korrigiert werden. Andererseits werden
vielleicht bislang verborgene Werte entdeckt.
Wichtig (und auch fair) ist, dass sowohl Nachfolger
als auch Unternehmer über denselben Wissensstand
verfügen, um bei den anstehenden Verhandlungen
einen angemessenen Preis auszuhandeln.
Vor der eigentlichen Bewertung des Unternehmens
müssen sämtliche Aspekte des Unternehmens genau
analysiert werden. Dabei sind nicht nur die in der
Vergangenheit erzielten Zahlen und Daten, sondern
auch die zukünftigen Umsatz-, Kosten-, Investitionsund
Ergebnispotenziale von Bedeutung. Der Zeitraum
für eine aussagefähige Unternehmensprognose
sollte möglichst zehn Jahre umfassen.
Die Unternehmensanalyse und Prognose des
Unternehmenspotenzials ist die wichtigste und
zugleich schwierigste Aufgabe bei der Unternehmensbewertung.
Suchen Sie daher für diese wichtige
Aufgabe externen Rat, und ziehen Sie sachkundige
Berater hinzu.
Bei größeren Unternehmen wird in der Regel von
einem Team fachkundiger Juristen, Steuerberater,
Wirtschaftsprüfer und Unternehmensberater ein so
genannter Due Diligence durchgeführt. Dabei handelt
es sich um umfangreiche Checklisten, mit deren
Hilfe die rechtlichen und wirtschaftlichen Verhältnisse
eines Unternehmens auf Herz und Nieren geprüft
werden. Diese Form der Bestandsaufnahme aller relevanten
wirtschaftlichen, rechtlichen und steuerlichen
Gegebenheiten dient aber auch der Aufdeckung
der im Unternehmen enthaltenen Risiken. Eine solche
Überprüfung der Unternehmenssituation ist
allerdings mit erheblichen Kosten verbunden.
Ein Due Diligence wird daher häufig in der Praxis
nur beim Kauf eines fremden und größeren
Unternehmens durchgeführt.
Bei der Recherche und vor allem der Bewertung
der gewonnenen Informationen und Unterlagen
sollten Sie in jedem Fall externe Hilfe in Anspruch
nehmen.
Die folgenden Übersichten und Checklisten
enthalten einige wichtige Aspekte, die für
eine Objektbeschreibung notwendig sind.
Dabei werden nicht alle Kriterien für alle Unternehmen
gleichermaßen gelten. Eine Objektbeschreibung
eines mittelständischen produzierenden Unternehmens
sieht sicherlich anders aus als die eines
Dienstleistungsbetriebes, eines Handwerksbetriebes,
einer Arzt- oder einer Rechtsanwaltspraxis. Die
Checklisten erheben daher auch nicht den Anspruch
auf Vollständigkeit. Detaillierte und branchenbezogene
Checklisten und Auswertungen finden Sie unter
www.nexxt.org bzw. www.softwarepaket.de (Nachfolgeplaner).
Aufgabegrund des Unternehmers
Versuchen Sie, genau herauszufinden, warum
das Unternehmen abgegeben werden soll. Stellen Sie
fest, seit wann das Unternehmen angeboten wird und
ob weitere Interessenten vorhanden sind.
Check: Aufgabegrund des Unternehmers
3 Der Unternehmer möchte sich zur Ruhe setzen
3 Der Unternehmer ist krank
3 Der Unternehmer ist gestorben, die Erben
verkaufen das Unternehmen
3 Der Unternehmer sucht eine neue Tätigkeit
3 Der Unternehmer benötigt Geld
3 Das Unternehmen ist „heruntergewirtschaftet“
3 Andere Gründe
Ansprechpartner:
3 Unternehmer
3 Kammer
3 Kommunale Wirtschaftsförderung
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