Unternehmensnachfolge - Handwerkskammer Aachen

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Nur in „gute Hände“:
Der Wunschnachfolger ist
nicht immer „der Richtige“
Dreh- und Angelpunkt bei der Entscheidung für
ein Nachfolgemodell ist die Wahl der Nachfolgerin
bzw. des Nachfolgers. Wer kommt in Frage? Die meisten
Firmeninhaber werden sich ihre Tochter oder
ihren Sohn als Nachfolger wünschen. Dies ist oft die
schwierigste Form der Nachfolge. Die emotionale
Komponente macht häufig eine weitgehend objektive
Betrachtung der Dinge unmöglich. In manchen
Fällen erwartet der Senior auch viel mehr von seinem
Sohn oder seiner Tochter, als er dies bei Dritten tun
würde. Oft kommt es dazu, dass die Kinder ganz
andere berufliche Interessen verfolgen und auf die
Nachfolge verzichten. Wer als Unternehmer frühzeitig
die Nachfolge plant, bleibt von einer derartigen
Überraschung verschont und kann sich rechtzeitig
nach einem anderen geeigneten Nachfolger umsehen.
Steht kein Familiennachfolger zur Verfügung,
bietet sich vielleicht jemand aus dem Gesellschafterkreis
an, von den Führungskräften, den Meistern oder
den anderen Mitarbeitern. Ein Nachfolger aus dem
Unternehmen hat meist den Vorteil, dass er, wie der
Familiennachfolger, die Besonderheiten des Unternehmens
bereits kennt. Unter Umständen hat er auch
die notwendigen Kenntnisse und Führungsqualitäten
schon unter Beweis gestellt. Darüber hinaus bleibt
auch die Kontinuität im Unternehmen gewahrt.
Wenn Ihnen kein potenzieller Nachfolger bekannt ist,
müssen Sie dennoch nichts dem Zufall überlassen.
Ergreifen Sie die Initiative und bieten Sie Ihr Unternehmen
zur Übernahme an. Sprechen Sie bspw. mit
anderen Unternehmerinnen und Unternehmern aus
der gleichen oder einer anderen Branche. Womöglich
möchte einer dieser Unternehmer sein Geschäft
erweitern oder ein zusätzliches Standbein aufbauen.
Inserieren Sie in Tageszeitungen und Fachzeitschriften.
Wenden Sie sich an Ihre örtliche Kammer oder sprechen
Sie ggf. mit Wirtschaftsförderern oder Ihrem
Fachverband. Nutzen Sie die bundesweite Internetbörse
unter www.nexxt-change.org. Sie können sich
auch an einen Firmenmakler wenden oder mit Hilfe
einer Personalberatung einen Nachfolger suchen.
Verlassen Sie sich bei Ihrer Suche nicht nur auf
Ihren unternehmerischen Instinkt. Ganz gleich, ob
Ihr potenzieller Nachfolger ein Familienmitglied, ein
Mitarbeiter Ihrer Firma oder ein Fremder ist. Erstellen
Sie ein Anforderungsprofil. Fragen Sie kaufmännische,
fachliche und soziale Kompetenz ab. Beurteilen
Sie die Fähigkeit, Entscheidungen zu treffen und zu
delegieren. Wie sieht es mit Konfliktfähigkeit, Durchsetzungsvermögen
und Gesprächsbereitschaft aus?
Prüfen Sie mit Hilfe dieses Anforderungsprofils, ob Ihr
Kandidat wirklich für diese Aufgabe geeignet ist.
Denn: Nicht immer ist der Wunschnachfolger auch
wirklich „der Richtige“.
Ob der aus dem Familienkreis stammende Existenzgründer
besser geeignet ist als ein externer, sollte
im Interesse aller Beteiligten – auch des Unternehmens
– objektiv geprüft werden. Sprechen die subjektiven
und die objektiven Faktoren für einen Nachfolger
aus dem Kreis der Familie, dann binden Sie diesen
frühzeitig in das Unternehmen ein. Beachten Sie
auch, dass im Idealfall Ihre gesamte Familie rechtzeitig
in alle Überlegungen zur Unternehmensnachfolge
mit einbezogen wird. Ihre Entscheidung zur Unternehmensnachfolge
betrifft jedes Familienmitglied.
Check: Wer ist als Nachfolger geeignet
Welche fachlichen und menschlichen Qualifikationen
waren erforderlich, um das Unternehmen aufzubauen?
Fachliche Qualifikationen
Menschliche Qualifikationen
Welche fachlichen und menschlichen Qualifikationen
sind erforderlich, um das Unternehmen fortzuführen?
Fachliche Qualifikationen
Menschliche Qualifikationen
Wer besitzt diese Qualifikationen?
(Nennen Sie geeignete Personen, unabhängig davon, ob sie aus
dem Kreis der Familie, des Unternehmens, aus dem Konkurrenzunternehmen
oder aus dem Bekanntenkreis stammen.)
Name(n)
Hat der potenzielle Nachfolger bereits erfolgreich in
anderen Unternehmen gearbeitet?
Welche Zeugnisse und Zertifikate über seine fachlichen,
beruflichen und sonstigen Qualifikationen kann
der Nachfolger aufweisen?
Versuchen Sie also bei der Wahl Ihres Nachfolgers
so objektiv wie möglich zu sein, ganz besonders dann,