Unternehmensnachfolge - Handwerkskammer Aachen

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Das nötige „Kleingeld“:
die Nachfolge finanzieren
Am besten ist es, wenn Nachfolger und Noch-
Inhaber die Kunden gemeinsam aufsuchen. In diesem
Zusammenhang muss der Nachfolger genau
untersuchen, mit welchen Kunden welche regelmäßigen
Umsätze und in welcher Höhe getätigt werden.
Für die meisten Themen stehen Ihnen mehrere
Berater bzw. Institutionen zur Verfügung. Sie müssen
daher bei Ihrer Recherche sehr sorgfältig vorgehen,
um nicht den Überblick zu verlieren. Notieren Sie, von
wem Sie welche Informationen erhalten haben.
Beziehen Sie frühzeitig persönliche Berater mit ein,
die mit Ihnen gemeinsam die recherchierten
Ergebnisse bewerten und Ihnen auch nach der
Unternehmensübertragung zur Verfügung stehen
werden.
Dazu gehören u. a.:
3 Rechtsanwalt
3 Notar
3 Steuerberater
3 Wirtschaftsprüfer
3 Unternehmensberater/Seniorberater
3 Kreditberater der Bank
3 Fachverbände, Kammern, Beratungsnetzwerke
Übrigens: Beratungen können durch finanzielle
Zuschüsse gefördert werden (siehe S. 24).
Zur Beraterauswahl
Wählen Sie „Ihren“ Berater!
Die „Chemie“ zwischen ihnen muss stimmen.
O
Suchen Sie mit System!
Fragen Sie Freunde und Bekannte. Wählen Sie einen Berater,
der Ihnen komplizierte Sachverhalte verständlich erklären
kann. Lassen Sie sich Referenzen vorlegen.
Was wollen Sie?
Bestimmen Sie Ihren Bedarf, Art und Umfang der gewünschten
Beratungsleistung und die Mittel, die Sie für eine kostenpflichtige
Beratung zur Verfügung haben.
Fragen Sie nach den Kosten!
Beratungen können ggf. auch durch öffentliche Mittel
gefördert werden. Die Beratungshonorare müssen Sie aber
zunächst verauslagen.
Wer hilft weiter?
Beraterdatenbanken finden Sie unter:
www.nexxt.org, www.bdu.de, www.rkw.de, www.kfwberaterboerse.de,
www.wpk.de, www.wp-verzeichnis-online.de,
www.deutsche-notarauskunft.de, www.brak.de,
www.anwaltverein.de, www.gruenderinnenagentur.de
www.bstbk.de, www.steuerberatersuchservice.de
Ob und zu welchen Konditionen Sie als Existenzgründer
einen Betrieb übernehmen können, ist nicht
zuletzt von Ihren finanziellen Möglichkeiten abhängig.
Haben Sie eine ungefähre Vorstellung, wie viel
Sie in eine Unternehmensübernahme investieren
wollen? Wie viel Eigenkapital können Sie aufbringen?
Lassen Sie sich ausführlich beraten und erkundigen
Sie sich über öffentliche Förderprogramme insbesondere
bei der KfW Mittelstandsbank. Sie stehen
Neugründern und Unternehmensnachfolgern gleichermaßen
zur Verfügung.
Die Zahlen über Unternehmenszusammenbrüche
zeigen, dass der Kapitalbedarf für die Übernahme
eines Unternehmens häufig unterschätzt wird
und meist sogar höher einzustufen ist als bei Neugründungen.
Der durchschnittliche Investitionsbedarf
bei Übernahmen liegt ca. um 60 Prozent höher
als bei Neugründungen, so das Institut für Mittelstandsforschung
Bonn.
Unerwartet oft muss der Nachfolger noch erhebliche
Investitionen tätigen, um das Unternehmen auf
den neuesten technischen Stand zu bringen. Vielfach
stellt sich schon nach kurzer Zeit heraus, dass die
Betriebseinrichtung überaltert ist und viele Produkte
kaum noch konkurrenzfähig sind. Hinzu kommt, dass
der Altinhaber nicht selten völlig überzogene Preisvorstellungen
hat und beim Kauf des Unternehmens
daher ein zu hoher Preis gezahlt wird. Bei der Übertragung
des Unternehmens auf einen Familiennachfolger
wird häufig übersehen, dass Erbansprüche
anderer Familienmitglieder als eventueller Kostenfaktor
berücksichtigt werden müssen.
Zur Ermittlung Ihrer wirtschaftlichen Verhältnisse
sollten Sie zunächst einen Finanzplan erstellen.
Dieser sollte sämtliche Eigen- und Fremdkapitalmittel,
zum Beispiel Barmittel und Bankkredite sowie
öffentliche Fördermittel, Kosten der privaten Lebensführung
usw. enthalten. Aus einem vollständigen
Finanzplan können Sie ersehen, ob Sie den Betrieb zu
den geforderten Konditionen überhaupt übernehmen
können und welche der verschiedenen Übernahmemodalitäten
für Sie die geeignetste ist. Für die
Erstellung eines Finanzplanes müssen Sie zunächst
ermitteln, welchen Kapitalbedarf Sie kurz-, mittelund
langfristig erwarten. Die folgende Checkliste auf
der Seite 18 sollten Sie Ihrer individuellen Situation
entsprechend vervollständigen.