W eiterbildung Programm 2011 - Agogis
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12<br />
12 Berufl iche Integration / Supported Employment<br />
Jürgen Länge<br />
Kurs 11.21471<br />
3 Kurstage / 750.–<br />
05.04. – 07.04.<strong>2011</strong><br />
Boldern, Männedorf<br />
54<br />
Professionelle Arbeitsplatzakquisition<br />
(Basisseminar)<br />
Kompetent und erfolgreich in Arbeit vermitteln<br />
Erfolgreiche Arbeitsplatzakquisition ist ein gewichtiger Faktor, um<br />
nachhaltige Integration auch in arbeitsmarktpolitisch schwierigen Zeiten<br />
zu erreichen. Professionelle Arbeitsplatzakquisition umfasst nicht nur<br />
die kurzfristige Vermittlung von Arbeitsplätzen, sondern auch den<br />
Aufbau langfristig wirksamer Geschäftsbeziehungen zu Betrieben. Im<br />
Intensiv-Workshop können die Teilnehmenden ihre eigenen Akquisitionsstrategien<br />
refl ektieren, anhand (auch in der Wirtschaft) erprobter,<br />
erfolgreicher Methoden erweitern und ihr Handlungsrepertoire professionalisieren.<br />
Inhalte<br />
Kennzeichen erfolgreicher Akquisition: Kundenorientierung, Attraktivität, Professionalität,<br />
Authentizität / Zentrale Aspekte von Kalt- und Warmakquise und deren<br />
Einbindung in die Akquisitionsstrategie / Methodische Suche nach Arbeitsstellen<br />
und Zielbetrieben / Kontakt mit Arbeitgebern: Erwartungen, Bedenken, Umgang<br />
mit Einwänden / Die Präsentation von Bewerber/innen / Nutzen für Betriebe und<br />
Win-Win-Situationen fi nden / Zielorientierte Gesprächsführung am Telefon und<br />
im persönlichen Akquisitionsgespräch<br />
Ziele<br />
Sie erweitern Ihre Handlungskompetenz in Akquisitionsprozessen. Sie steigern<br />
Ihre Sicherheit und Ihre Flexibilität im Umgang mit Personalverantwortlichen und<br />
im Kontakt zur Wirtschaft. Sie erkennen die Kernelemente erfolgreicher Akquisition<br />
und entwickeln daraus professionelle, authentische Strategien. Über die<br />
Refl exion Ihrer individuellen Stärken, der Rollengestaltung und des Handlungsrepertoires<br />
steigern Sie Ihren Akquisitionserfolg.<br />
Teilnahmebedingungen/Zielgruppe<br />
Fachkräfte, die im Bereich berufl icher Rehabilitation und Integration tätig sind<br />
Arbeitsweise<br />
Kurzreferate; Gruppenarbeit; Übungen, Simulationen, Fallarbeit, Diskussion;<br />
themenbezogene Refl exion, Prozessrefl exion. Konsequente Orientierung an der<br />
berufl ichen Praxis der Teilnehmenden.
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