SKW Stahl-Metallurgie Holding AG Unterneukirchen (Deutschland ...

Kunden kommen, z. B. durch Insolvenzen. Ebenfalls möglich ist, dass Kunden ihr
Nachfragevolumen gegenüber dem SKW Metallurgie Konzern reduzieren, z. B. durch
aggressive Preispolitik von lokalen Wettbewerbern (z. B. aus China). Solche lokalen
Wettbewerber bieten häufig zwar qualitativ schlechtere Produkte an, liegen jedoch
auch im Preis unter dem der Produkte des SKW Metallurgie Konzerns. Hier besteht
das Risiko eines verstärkten Preiswettbewerbs. Der SKW Metallurgie Konzern
begegnet diesem Risiko durch Informationskampagnen bei Kunden, in denen der
Mehrwert dargestellt wird, der beim Kunden durch den Einsatz der hochqualitativen
Produkte des SKW Metallurgie Konzerns generiert wird.
Einige Konzerngesellschaften tätigen einen Großteil ihres Umsatzes mit relativ
wenigen Großkunden, so dass ein Verlust eines solchen Kunden oder eine Änderung
in seinem Zahlungsverhalten deutliche Auswirkungen auf eine Konzerngesellschaft
haben könnte. Bei magnesiumbasierten Roheisenentschwefelungsmitteln besteht
insbesondere das Risiko, dass Stahlwerke versuchen, sich eine eigene
Rohstoffversorgung aufzubauen. Der SKW Metallurgie Konzern ist zuversichtlich,
durch sein großes Know How seinen Kunden weiterhin so viel Mehrwert zu bieten,
dass eine vertikale Integration für sie unattraktiv bleibt.
Der SKW Metallurgie Konzern betrachtet und bewertet jede Kundenbeziehung
individuell; es gibt keine konzernweiten Vorgaben z. B. für Mahnfristen oder
Zahlungsziele. Preisänderungsrisiken sind für den Konzern von geringerer
Bedeutung, da in der Regel Einkaufs- und Verkaufspreise positiv korrelieren.
Die vom SKW Metallurgie Konzern in den beiden Kernsegmenten „Fülldrähte“ und
„Pulver und Granulate“ hergestellten und überwiegend in Europa, auf dem
amerikanischen Doppelkontinent (NAFTA-Länder sowie Brasilien) und einigen
asiatischen Ländern vertriebenen Produkte werden – direkt oder indirekt – fast
ausschließlich in der Stahl erzeugenden Industrie eingesetzt. Der Anteil von Kunden
außerhalb der Stahlindustrie wird allerdings ab 2011 leicht zunehmen (Ausbau des
Geschäfts mit Schweißkarbid sowie mit Spezialmagnesium). Für die Nachfrage aus
der Stahlindustrie ist vor allem die Nachfrage nach hochwertigen Stahlprodukten aus
der Automobilindustrie, dem Schiffs- und Maschinenbau sowie dem Anlagenbau für
die chemische und petrochemische Industrie für den SKW Metallurgie Konzern von
Bedeutung.
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