forschungsbericht 1998 - Friedrich-Alexander-Universität Erlangen ...

Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insb. Marketing 15
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39,41% 37,39%
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31,27%
12,64%
DM DM+Euro Euro
Sondergrößen
Hochpreismarken über 1,30
Mittelpreismarken bis 1,29
Billigmarken unter 0,90
Abb: Entwicklung der Marktanteile für Tafelschokolade nach Preisgruppen und Packungsgrößen
Weitere interessante Befunde der Studie betreffen die Preiselastizitäten, die insb. im Jeansmarkt mit
dem Euro erheblich ansteigen, aber auch die Verschiebung und Abschwächung der Preisschwellen,
die bei vielen Marken festgestellt werden konnte.
Insgesamt ergeben sich aus dem Experiment zahlreiche Implikationen für das preispolitische Verhal-
ten vor, bei und nach der Währungsumstellung, die insb. von der Imagebedeutung einzelner Artikel
abhängen. Empfohlen wird i.d.R. eine exakte Preisumrechnung, ggf. eine Preisabrundung bei Preis-
angriffen der Konkurrenz, ggf. Preiserhöhungen im Vorfeld zur Erreichung bestimmter neuer Euro-
Preisschwellen sowie ein faires und ehrliches Preisgebaren in der Umstellungsperiode.
Einzelheiten der 50-Seiten-Studie „Preispsychologische Effekte der Währungsumstellung zum Euro“
sind in dem Arbeitspapier Nr. 70 dokumentiert und kommentiert.
5. Veröffentlichungen des Lehrstuhls in 1998
5.1 Bücher
Diller, H. (Hrsg.): Marketingplanung, 2. vollständig neu bearbeitete und ergänzte Auflage, Vahlen
Verlag, München 1998.
Diller, H.; Gömann, S.: Die Auswirkungen von Multimedia auf Print-Kataloge, IM Fachverlag, Ettlin-
gen 1998.