forschungsbericht 1998 - Friedrich-Alexander-Universität Erlangen ...

Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insb. Rechnungswesen und Öffentliche Betriebe 45
Ausbau der Leistungsrechnung (in Mengen, Zeiten und Qualitäten) sowie der stärkeren Integration
unterschiedlicher Kostenrechnungskonzepte und Investitionsrechnungen (vor allem der DCF-
Methode). Im Rahmen des Forschungsprojektes wurde auch ein von der Deutschen Forschungsge-
meinschaft (DFG) geförderter halbjähriger Aufenthalt an der Harvard Bussiness School, Boston MA.
absolviert. Das Habilitationsverfahren wurde im November 1998 abgeschlossen.
3.5 Dissertation „Die Erschließung von Zulieferpotentialen als Aufgabe des strategischen
Beschaffungsmarketing“
Bearbeiter: Dipl.-Kfm. Matthias Weigand
Veränderte Umweltbedingungen finden ihren Niederschlag im strategischen Beschaffungsmanage-
ment als Konzept zur strategischen Ausrichtung der Beschaffungspolitik. Insb. bei der Verfolgung von
Differenzierungsstrategien kommt dem Leistungspotential des Zulieferers für das Absatzprodukt des
Herstellers große Bedeutung zu. Die Nutzung des Leistungspotentials erfordert jedoch eine langfristig
ausgerichtete kooperative Zusammenarbeit, die den Zulieferer als Partner begreift, dessen Nutzener-
wartungen mit zu berücksichtigen sind. Zudem gilt es, Erfolgspotentiale internationaler Beschaffungs-
märkte auszunutzen. Die Ausschöpfung von Leistungspotentialen gewinnt zunehmend an Bedeutung,
da in den letzten Jahren der historisch begründete Qualitäts- und Technologievorsprung der westli-
chen Industrieländer von vielen Ländern in einigen Branchen egalisiert oder übertroffen wurde.
Die zunehmende strategische Bedeutung des Beschaffungsmanagements erfordert vor allem eine
adäquate Informationsversorgung. Diese Aufgabe kommt der Beschaffungsmarktforschung zu. Die
Beschaffungsmarktforschung hat potentielle Länder oder Regionen zu identifizieren, die aufgrund ihrer
Rahmenbedingungen grundsätzlich für den Aufbau einer langfristigen Zulieferbeziehung in Frage
kommen. Hier spielen neben Kosten- und Risikofaktoren insb. auch Leistungskriterien, wie beispiels-
weise das Vorhandensein infrastruktureller Voraussetzungen oder ein entsprechend technologisches
Niveau eine wichtige Rolle. Informationen zu den Beschaffungsmärkten sind im allgemeinen von der
Beschaffungsmarktforschung gut mit Hilfe von Sekundärquellen zu gewinnen. Umfangreicher Infor-
mationen bedarf insb. die Zulieferanalyse und –selektion, wobei das gesamte Zuliefernetzwerk mit
den Sublieferanten zu berücksichtigen ist. Ein integriertes Gesamtkonzept zur Zulieferbewertung muß
der Langfristigkeit der Beziehung und der potentialorientierten Sichtweise Rechnung tragen. Wichtige
qualitative und quantitative Bewertungsmethoden sind Zuliefererprofile, Stärken-Schwächen-
Analysen, Kennzahlen und Scoring-Verfahren. Das wichtigste Instrument zur Zuliefererbewertung
stellt das Lieferantenaudit dar. Zu beachten sind ferner kostenmäßige Konsequenzen der Zusammen-
arbeit mit dem Zulieferer, wobei nicht nur die gesamten Produktionskosten des Zulieferers, sondern
auch die Kooperationskosten des Abnehmers zu beachten sind. Die Kosten sind darüber hinaus im
Hinblick auf den Anfall in den verschiedenen Lebenszyklusphasen der Zulieferbeziehung zu analysie-
ren.