Hornbach Holding AG Konzern

82 KONZERNLAGEBERICHT Prognosebericht
unbürokratische Rücknahme von Restmengen machen
HORNBACH zu einer attraktiven Alternative zu den traditionellen
Bezugsquellen des Facheinzelhandels oder Großhandels.
• Vielversprechende Wachstumschancen sehen wir im
Marktsegment des sogenannten Buy-it-yourself (BIY) oder
Do-it-for-me. Darunter versteht man jene Zielgruppe der
Kunden, die nach Lösungen für ihre Heimwerkerprojekte
suchen, die dazugehörenden Sortimente selbst einkaufen,
die Arbeiten aber lieber einem Fachmann überlassen wollen.
Wir sehen dieses Marktsegment auch im Zusammenhang
mit der alternden Bevölkerung in Deutschland und
anderen Teilen Europas. Unser Handwerkerservice zielt auf
dieses Potenzial.
• Seit dem 1. Dezember 2010 können Heimwerker und
Handwerker bei HORNBACH auch im Internet
(www.hornbach.de) einkaufen. Unser Online-Shop ist eine
wichtige strategische Ergänzung zu unserem stationären
Einzelhandelsgeschäft. Mit diesem Schritt wollen wir gezielt
die erheblichen Wachstumspotenziale nutzen, die
Handelsexperten im Multi-Channel-Retailing sehen. Uns
bietet sich dadurch die Chance, auch außerhalb des Einzugsgebiets
unseres Filialnetzes neue Kunden zu gewinnen
und für die Marke HORNBACH zu begeistern.
• Die Wahrnehmung von Chancen berührt nicht nur die
Weiterentwicklung des Konzeptes oder die Erschließung
von Marktsegmenten. Gleichzeitig richtet sich unser
Augenmerk auf die Optimierung der Betriebsprozesse. Die
Abläufe in der Marktorganisation, im Verkauf sowie
die Verzahnung mit dem Einkauf und der Logistik werden
ständig weiterentwickelt, was sich nachhaltig positiv auf
die Umsatz- und Ergebnisentwicklung im Konzern auswirken
soll.
• Die Internationalisierung des Konzerneinkaufs sichert uns
einen breiten Zugang zu den globalen Beschaffungsmärkten
sowie die strategische und langfristige Partnerschaft
mit den Lieferanten und der Industrie. Von dieser Partnerschaft
profitieren beide Seiten. Wir bieten jedem Lieferanten
die Chance, jeden unserer Märkte so effizient wie möglich
zu beliefern. Es sind sowohl große logistische
Direktbelieferungen an jedem Standort möglich als auch
die indirekte Belieferung über unsere zentralen Umschlagsplätze.
So bieten wir auch regionalen Herstellern
die Chance, über ihr bisheriges Vertriebsgebiet hinaus zu
wachsen und in weitere Länder zu liefern. Da wir mit unserem
Handelsformat auch zunehmend Profikunden an
HORNBACH binden, können wir auch Hersteller für uns gewinnen,
die sonst nur den professionellen Fachhandel beliefern.
Die flexible Verzahnung unserer Lieferanten mit der Unternehmenslogistik
optimiert unsere Wertschöpfungskette
und sichert uns einen signifikanten Wettbewerbsvorteil:
Durch die Nähe unserer Lieferanten zu den Einkaufsorganisationen
in den Ländern können wir die Produktauswahl
bestmöglich auf die regionalen Bedürfnisse in den Ländern
anpassen und über Größenvorteile Margenverbesserungen
erzielen. Zusätzliche Ertragspotenziale heben wir durch die
zunehmende partnerschaftliche Entwicklung von Eigenmarken,
mit denen wir unseren Kunden ein attraktives
Preis-Leistungs-Verhältnis bieten und uns gleichzeitig vom
Wettbewerb differenzieren.
• HORNBACH steht für organisches Wachstum. Auch in
Zukunft werden wir unsere Chancen in der europaweiten
Expansion suchen. Im dicht besetzten deutschen DIY-Markt
setzen wir auf selektives Wachstum in attraktiven Einzugsgebieten.
Hier können wir unsere Struktur- und Größenvorteile
– insbesondere die hohe Flächenproduktivität
in Verbindung mit der höchsten durchschnittlichen Filialgröße
des Wettbewerbs – in die Waagschale werfen. Den
Schwerpunkt unserer Expansion setzen wir außerhalb
Deutschlands. In den meisten Regionen des übrigen Europas
gibt es aufgrund der im Vergleich zum Inland geringeren
Marktsättigung im Segment der großflächigen Bau- und
Gartenmärkte überdurchschnittliche Wachstumschancen.