version en pdf - Le site des mémoires de l'IUP Marketing Vente - Free
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6) Synthèse <strong><strong>de</strong>s</strong> théories sur l’externalisation<br />
<strong>Le</strong>s recherches <strong>de</strong> Ruekert sur l’organisation d’une fonction marketing définiss<strong>en</strong>t <strong>de</strong>ux<br />
possibilités d’organisation interne et <strong>de</strong>ux possibilités d’organisation externe. Pour ce qui est<br />
<strong>de</strong> l’organisation externe on constate que l’<strong>en</strong>treprise, suiva<br />
lequel elle évolue, pourra être am<strong>en</strong>ée à externaliser sa fonction marketing pour <strong>de</strong>ux raisons :<br />
dans le cas d’une organisation transactionnelle visant à minimiser ses coûts ou dans le cas<br />
d’une organisation relationnelle visant à optimiser ses performances.<br />
L’étu<strong>de</strong> <strong>de</strong> Calvi sur l’externalisation <strong>de</strong> la fonction achat r<strong>en</strong>force la théorie établie par les<br />
recherches <strong>de</strong> Ruekert <strong>en</strong> faisant égalem<strong>en</strong>t ressortir dans l’externalisation les <strong>de</strong>ux mêmes<br />
ation <strong>en</strong>visageable pour <strong><strong>de</strong>s</strong> achats “occasionnels” pour<br />
lesquels l’<strong>en</strong>treprise n’aurait pas assez <strong>de</strong> compét<strong>en</strong>ces et pour <strong><strong>de</strong>s</strong> achats “tactiques” pour<br />
lesquels l’<strong>en</strong>treprise réaliserait une réduction <strong>de</strong> ses coûts.<br />
Par le biais <strong>de</strong> son étu<strong>de</strong> sur l’externalisation d’une fonction commerciale, An<strong>de</strong>rson fait <strong>de</strong><br />
son côté apparaître la notion <strong>de</strong> spécificité basée sur l’<strong>en</strong>treprise et celle basée sur les cli<strong>en</strong>ts.<br />
Pour Quinn et Hilmer, l’externalisation est un moy<strong>en</strong> pour l’<strong>en</strong>treprise <strong>de</strong> se rec<strong>en</strong>trer sur son<br />
<strong>en</strong>ces (notion souv<strong>en</strong>t citée dans la littérature mais très rarem<strong>en</strong>t définie) <strong>en</strong><br />
confiant les activités qui n’<strong>en</strong> font pas partie à un prestataire.<br />
Enfin Poppo et Z<strong>en</strong>ger dans leur étu<strong>de</strong> sur l’externalisation <strong>de</strong> la fonction informatique<br />
compar<strong>en</strong>t les <strong>de</strong>ux courants <strong>de</strong> recherches, TCT et RBV ressortant <strong>de</strong> la littérature, afin <strong>de</strong><br />
définir les frontières d’efficacité <strong>de</strong> l’<strong>en</strong>treprise. Pour eux la spécificité <strong><strong>de</strong>s</strong> actifs conduit à<br />
une diminution <strong>de</strong> l’efficacité <strong>de</strong> la gouvernance par le marché.<br />
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