version en pdf - Le site des mémoires de l'IUP Marketing Vente - Free
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développe une attitu<strong>de</strong> empathique, c’est à dire la capacité à percevoir et à compr<strong>en</strong>dre le<br />
cadre <strong>de</strong> référ<strong>en</strong>ce <strong>de</strong> l’interviewé et <strong>de</strong> lui restituer cette compréh<strong>en</strong>sion.<br />
Ce sont ces <strong>de</strong>ux principes <strong>de</strong> base qui permett<strong>en</strong>t <strong>de</strong> compr<strong>en</strong>dre l’attitu<strong>de</strong> <strong>de</strong> l’interviewer<br />
lors <strong>de</strong> la conduite <strong>de</strong> l’<strong>en</strong>treti<strong>en</strong>, ainsi que le type d’interv<strong>en</strong>tion qui permettra à l’interviewé<br />
<strong>de</strong> développer face à n’importe quel sujet un discours <strong>de</strong> plus <strong>en</strong> plus <strong>en</strong> profon<strong>de</strong>ur.<br />
Ce type d’<strong>en</strong>treti<strong>en</strong> se déroule à partir d’un gui<strong>de</strong> d’<strong>en</strong>treti<strong>en</strong> défini au préalable et qui liste les<br />
thèmes qui doiv<strong>en</strong>t être abordés dans le courant <strong>de</strong> l’<strong>en</strong>treti<strong>en</strong>. Ces thèmes, au nombre<br />
maximum <strong>de</strong> six, doiv<strong>en</strong>t être introduits par l’interviewer, si l’interviewé ne les abor<strong>de</strong> pas<br />
pour les approfondir. Ils ne doiv<strong>en</strong>t pas nécessairem<strong>en</strong>t être introduits dans<br />
-établi mais selon leur <strong>de</strong>gré <strong>de</strong> proximité avec les thèmes abordés par<br />
l’interviewé, une fois qu’il a terminé son discours à ce propos et après que les relances <strong>de</strong><br />
l’interviewer ont été faites. <strong>Le</strong> gui<strong>de</strong> d’<strong>en</strong>treti<strong>en</strong> n’est et ne doit pas être confondu avec un<br />
questionnaire ouvert. Afin <strong>de</strong> pouvoir recueillir toutes les informations énoncées par<br />
l’interviewé ce type d’<strong>en</strong>treti<strong>en</strong> néces<strong>site</strong> l’usage d’un magnétophone et il doit durer <strong>de</strong> 30<br />
minutes à 1 heure au maximum.<br />
Après avoir défini l’échantillon sur lequel va porter nos investigations et la technique mise <strong>en</strong><br />
oeuvre pour collecter les informations, nous pouvons désormais passer à la réalisation <strong>de</strong><br />
notre gui<strong>de</strong> d’<strong>en</strong>treti<strong>en</strong> qui va être le support <strong>de</strong> notre <strong>en</strong>treti<strong>en</strong>.<br />
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