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11 Quelles sont les dispositions que vous avez prises ou que vous allez prendre au niveau de la fonction commerciale avec le passage au 35 h? 12 Quels sont pour vous les avantages et les inconvénients liés à l’externalisation ? 13 Seriez vous prêt à confier certaines missions ou certaines étapes du processus de vente Simulation re de service ? Vous êtes obligé par votre direction de faire appel à un prestataire et vous devez piloter ce projet : - Quelles sont les activités ou missions que vous continuez à réaliser ? - Quelles sont celles que vous déléguez ? - Recevoir documentation sur ce thème 90
II. ENTRETIENS 91
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Sommaire Introduction..............
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Introduction L’externalisation qu
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Chapitre n°1 : Cadre théorique de
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AVANTAGES INCONVENIENTS Permet à l
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B. La Force de Vente 1) Définition
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II. PERTINENCE DU SUJET Après avoi
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de force de vente partagée quand l
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a) PEPSI-COLA Pepsi-Cola, ayant bes
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Et pour avoir le meilleur feed-back
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d’informations permettant à Heud
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Ce schéma s’articule autour de d
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1) Selon Ruekert Ruekert [1985] dé
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2) Selon Calvi Richard Calvi [1999]
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comme la taille de la compagnie, la
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III. LES COURANTS DE RECHERCHE Actu
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Matière première Composant fabriq
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Coûts coûts d’adaptation Incer
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• Les capacités sont basées sur
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Importantes au yeux des clients, si
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Page 41 and 42: La spécificité en terme de produi
Page 43 and 44: Nous distinguons la capacité de me
Page 45 and 46: VI. Hypothèses Maintenant que nous
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Page 73 and 74: de développer les ventes d’un pr
Page 75 and 76: voit surtout au travers de celle ci
Page 77 and 78: Les trois autres entreprises qui ne
Page 79 and 80: caractérise également ces deux en
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Page 83 and 84: Enfin notre étude nous a permis de
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Page 89: 4 Comment qualifieriez-vous les pro
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