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Poppo L. et Zenger T . (1998), "Testing alternative théories of the firm : transaction cost, knowledge-based, and measurement explanations for make-or-buy decisious in information services", Strategic management journal, 19, 853-877. Quinn J. et Hilmer F. (1994), "Strategic outsourcing", Sloan management review, Summer, 43-55. Wickham S. (1996), "Scénarios de contractions rentables", Gestion 2000, vol.12, n°2, 1996. Williamson O. (1985), "The Economic institutions of capitalism" Free press. Chap 4. Zeyl A. et Dayan A. (1996), La force de vente, Les éditions d'organisation. Paris. 86
Annexes 87
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Sommaire Introduction..............
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Introduction L’externalisation qu
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Chapitre n°1 : Cadre théorique de
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AVANTAGES INCONVENIENTS Permet à l
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B. La Force de Vente 1) Définition
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II. PERTINENCE DU SUJET Après avoi
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de force de vente partagée quand l
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a) PEPSI-COLA Pepsi-Cola, ayant bes
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Et pour avoir le meilleur feed-back
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d’informations permettant à Heud
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Ce schéma s’articule autour de d
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1) Selon Ruekert Ruekert [1985] dé
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2) Selon Calvi Richard Calvi [1999]
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comme la taille de la compagnie, la
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III. LES COURANTS DE RECHERCHE Actu
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Matière première Composant fabriq
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Coûts coûts d’adaptation Incer
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