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D. Entretien N°4
Tableau comportant les thèmes de l’entretien
Thèmes dominants :
La non spécificité
La capacité de mesure simple
La non incertitude
Thèmes Fréquence d’apparition
Non Spécifique 5
Capacité de mesure simple 3
Pas d’incertitude 3
Cœur de compétences 1
Incertitude 1
Extraits de l’entretien permettant de faire ressortir ces thèmes dominants
Non spécifique :
Lorsque j’effectue un recrutement je n’ai pas de profil particulier, il faut quand même une
instruction minimum enfin vous avez aussi des autodidactes qui sont quelquefois bien
meilleur que des gens bardés de diplômes.
Nos commerciaux sont répartis géographiquement, ils vendent les mêmes produits.
Il faut que ces procédures soient les plus simples possible, les plus cohérentes possibles, il
faut aller droit au but, il faut un bon plan de rémunération, des vendeurs qui comprennent bien
leur plan de rémunération, qui sachent devant le client quel est leur intérêt aussi, donc l’intérêt
aller au plus rapide, la complicité n’a jamais rien amenée.
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