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l’entretien. Ces questions ont pour but de planter le décor et d’introduire ensuite nos quatre
En ce qui concerne la réalisation des questions, introduisant nos quatre thèmes, nous avons
opté pour le nombre de trois questions par thème afin que l’interview ne dure pas plus
longtemps que le temps prévu (à peu près 30 minutes). Notre but étant de développer plus
précisément, à la fin de l’entretien, le thème de l’externalisation de la force de vente par le
biais de petites simulations. Notamment, pour voir si ce qui a été développé auparavant par
l’interviewé ressort également dans des simulations bien précises liées à l’externalisation. Ces
thèmes développés ultérieurement par l’interviewé.
Maintenant que nous avons réalisé notre guide d’entretien et que nous avons défini
précisément le déroulement de l’entretien nous pouvons définir la méthode que nous allons
utiliser pour analyser ces entretiens.
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