Franchise i varehandelen: Makt uten ansvar - De Facto

franchiseform med omfattende samarbeidsavtaler gått fra en franchise som kun dreide seg om
en rett til distribusjon av varer, via en rett til å bruke franchisegivers varemerke fram til
dagens ”moderne” franchise som gir franchisegiver omfattende kontroll med franchisetakers
virksomhet. Spesielt er det viktig at dagens vanligste franchiseform er en langt mer
omfattende samarbeidsavtale enn bare en rett til å benytte seg av et varemerke. Fortsatt finnes
det likevel også mange eksempler på varemerkefranchise. I sin bok ”Franchise” nevner Børge
Nilssens flere hotell og restaurantkjeder som eksempler på bedrifter som kun benytter seg av
varemerkefranchise; Holiday Inn, Ramada, Sheraton og Hard Rock Cafe. I følge Nilssen vil
ikke franchisegiver her lage retningslinjer for hvordan driften skal foregå, men bare regulere
bruken av varemerket.
3.4. Forhandler, agentur
Ved et agentur eller ved en avtale om at du skal være forhandler, evt. eneforhandler av et
produkt. Det er ofte snakk om kjøp og salg av varer. Initiativet kan tas av en produsent eller
grossist som ønsker en mer systematisk spredning av sine produkter. I motsetning til en
franchiseavtale vil dette samarbeidet vanligvis være langt mer begrenset, med vesentlig større
spillerom for den lokale forretning/driver til å sette sitt eget preg på virksomheten.
Definisjonsmessig snakkes det vanligvis ikke om franchise hvis formålet med kjeden er å
selge en bestemt produsents produkter. I praksis vil det likevel være slik at skille mellom de
ulike formene for samarbeid kan være glidende, noe som kan bety problemer med å skille de
forskjellige formene fra hverandre.
Skjematisk kan forholdet til sentralen for de 4 ulike formene for kjededrift oppsummeres
slik 13 når det gjelder forholdet mellom sentralen og den enkelte enhet:
· Medlemskjeder. Medlemmene/eierne av de lokale enhetene eier sentralen, og
forholdet mellom sentral og den enkelte enhet reguleres gjennom eierskap og avtaler.
Makta kontrolleres nedenfra.
· Filialkjeder. Sentralen eier den enkelte enhet og har styringsrett som følge av
eierskapet. All makt styres ovenfra.
· Franchise. Forholdet reguleres gjennom avtale. Makt skal i prinsippet balanseres.
Hvordan balansen er vurderer vi nærmere i denne rapporten.
· Forhandlere. Forholdet reguleres ved kjøp og salg av varer, evt. en mindre omfattende
avtale i tillegg.
3.5. Mer om innholdet i en franchise
Den internasjonale franchiseforeningen i USA (IFA) definerer moderne franchise på denne
måten: 14
13 Hentet fra Børge Nilssen: ”Franchise”. Fagbokforlaget 2002
14 ”Franchise”, side 25
22