Franchise i varehandelen: Makt uten ansvar - De Facto

oppslag under overskriften ”Vil ha flere Rema-millionærer” en gjennomgang av den
økonomiske situasjonen for Remakjøpmenn:
”199 kjøpmenn reiste seg i tur og orden da listen over millionærbutikkene (et resultat
på mer enn en million kroner før eierlønn) rullet over storskjermen. Listen startet med
Alta og sluttet med Ås. Men mange av kjøpmennene sliter med egne resultater, for
marginene er presset. Halvparten av butikkene er ikke på millionærlisten, og noen
sliter skikkelig. Men nå skal det bli bedre”.
For potensielt nye kjøpmenn vil denne drømmen om å tjene mye være drivkrafta,
faremomentene tillegges mindre vekt.
I teoriene om franchise er det spesielt noen forhold som trekkes fram som fordelen for
franchisetaker. Forutsetningen for vurderingene er gjerne at franchisetaker er en person som
har et større eller mindre ønske om å bli selvstendig næringsdrivende, gjerne en som går med
en ”gründer i magan”.
Fordelen for en franchisetaker kan da oppsummeres slik: 24
· Mulighet til å drive egen virksomhet
· Tilgang på et ferdig forretningskonsept
· Opplæring
· Støtte og bistand
· Stordriftsfordeler på innkjøp og markedsføring
· Sosialt miljø med mulighet for kontakt med andre som driver samme type virksomhet
Franchisetaker framstilles gjerne som en person som velger franchise som et alternativ til å
starte egen virksomhet helt fra bunnen av. Dette er en dårlig beskrivelse av virkeligheten. I
svært mange av de bransjene der franchise er mest utbredt er det særdeles vanskelig å starte
egen virksomhet fra grunn av. Innenfor varehandel ligger det så store gevinster i felles
innkjøp at det er praktisk talt helt umulig å klare seg uten å ha et innkjøpssamarbeid å støtte
seg til. Rabattene fra leverandør til de store kjedene er ofte på et sånt nivå at det for en som
driver egen butikk eller kiosk vil være billigere å kjøpe varene fra Rema eller Rimi i
nabobygget enn å kjøpe direkte fra leverandør. I praksis blir derfor tilværelsen som
franchisetaker et alternativ til ordinær ansettelse. Egne, frittstående butikker er så godt som
umulig.
Hva kreves for å bli en god franchisetaker? Det er store utskiftinger av franchisetakere i
mange franchisekonsept i Norge. En viktig årsak er sannsynligvis at det slett ikke var så
enkelt å tjene penger på franchisen som franchisetaker i utgangspunkt trodde, eller som
franchisetaker ble forledet til å tro ved å høre på franchisegivers argumenter. Noen av de
elementene Børge Nilssen vektlegger at en potensiell franchisetaker må tenke gjennom i sin
bok om franchise er derfor svært interessant i å trekke fram i vår vurdering av forholdet
mellom giver og taker. Dette fordi de sier noe viktig om hvordan maktforholdet i en franchise
er. Noen eksempler:
· ”Er jeg villig til å følge andres regler, selv om jeg mener å ha bedre løsninger?
24 Basert på Børge Nilssen: ”Franchise”
39